石呵呵一笑，摸了摸自己滚圆的肚皮微笑着说：“那是当然的了！从计时制到计件制，对工人们来说，这是一个翻天覆地的变化，是一次重大的改革。当然你也知道，只要是改革，就会有阻力。如果公司管理层没有坚定的决心推行，公司也没有一套切实可行的实施细则支持的话，我劝你不要轻易去动这个脑筋。”
牛小白点了点头：“是的，我觉得现在的机加工车间，实行计件制的条件还不具备，时机还没有成熟。所以我想着要好好地去应用绩效奖金制度，对福马公司来说，这是一套相对比较成熟的管理制度了。”
“的确是这样的！其实在每一个企业里，最难写的规章制度就是薪资制度和绩效奖金制度。但相当于计件制，绩效奖金制度更容易为大家所接受，推行的阻力也会更少一点。因为每个人都觉得，这是除了计时制的基本工资之外，利用一部分奖金对员工行为进行有效引导的好方法。”
牛小白苦笑了一声：“冷师兄，不瞒你说，即便是这个绩效奖金制度，在推行的初期也遇到了很大的阻力，甚至有些骨干员工为此还组织了全体生产员工罢工，差一点就影响了生产的进度……说起罢工的原因，其实也很简单，因为我的前任没有好好地利用这个绩效奖金制度，不管他们的业绩做得好还是坏，奖金基本上都全额发放。长久以来，这些员工们都把绩效奖金当作一种福利看待。现在我要对他们进行考核，并根据考核的结果按比例发放奖金，他们就不干了！”
冷石爽朗地笑了笑，他双手摸了摸自己短短的头发：“牛顿第一运动定律告诉我们，任何物体都会保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止。呵呵！习惯的力量真的是无穷大啊！要引导他们的行为，其外力一定要大于他们的习惯力……不过话又说回来，在每次改革当中，持强烈反对意见的人只有5%左左，强力支持的人可能也不到5%，那些剩下的90%都表现出中立的样子。我认为改革成功的关键，是多去宣传这次改革的好处，做到企业跟员工双赢或者多赢，争取那些中立的人们的支持。只要做到了这一点，这一次的改革离成功就不远了。”
听到了这里，牛
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小白重重地叹了一口气：“我发觉最难改变的，就是人的想法！你刚才说得非常对，思想是很难改变的。”
“呵呵，小伙子，你别灰心啊！你听说过‘图灵测试’吗？就是去考察计算机是否可以跟人一样进行思考。图灵测试告诉我们，当计算机有了具有固定的算法，它们‘考虑’问题的时候就会按照这个算法严格执行，一成不变；而人却不一样，人会随时随地改变自己的答案，会随时随地改变自己的想法和举动。”
冷石顿了顿，举起杯子又喝了一大口啤酒，继续微笑着说：“你的前任全额发放奖金的这种做法，肯定有问题！如果员工们的收入旱涝保收的话，他们的工作不可能有太大积极性的——这是每个人身上都具有的惰性，不能怪谁不思进取。有位管理专家曾经说过，如果一家公司有70%以上的员工，他们的平时工资没有任何变动，那么这家公司离倒霉不远了。我走访过各种各样的企业，很多企业养了一大堆工业工程师(ie)，他们每天都在生产现场测数据，每天都在提改善措施，每天都在推动员工们提升生产效率的……可是，后来都失败了。你知道他们不成功的原因是什么吗？”
牛小白想了想，回答道：“可能是这些工业工程师只想着从数据出发，逼着员工们做得更快、更辛苦，却没有给员工们相应的回报。这种牺牲员工利益来为公司创造利益的做法，肯定得不到员工们的拥护，所以到最后，在执行层面上会不了了之。”
“你说得太对了！正如我刚才所说的，管理的精髓在于分配各方面的利益，做到多赢或者双赢。好的绩效奖金制度应该是激