黄晓月从来没遇到过像张德胜这样的药剂科主任，请客不去，送钱不要，还不入任何娱乐场所。听其他医药代表说：“张德胜太正统了，是一个脱离了低级趣味的人，或者说就不是个有正常思维的人。”
黄晓月是江南制药做汾水市场的医药代表，来汾水已有两个月了，大大小小已开发了三四家家医院，唯独没有打开汾水医学院附属医院的大门，那是三级乙等医院。
黄晓月觉得脸上有点挂不住，省区经理夏冰已在省区会上说了好几回：“黄晓月，你做医药代表也有几个月了，怎么到现在还没拿下汾水附院？”
黄晓月来汾水之前，就听做汾水市场的医药代表说过张德胜的事情，那是个油盐不进的人，好多厂家的医药代表，好说歹说都被挡在医院的门外。
黄晓月沉思了一会，认真地对王薇说：“王薇，不能再等了，这个月附院还必须拿下来，否则太被动了，因为附院的门诊量很大，直接影响到我们每月的任务。”
王薇对黄晓月说：“晓月，话是这么说，不过难度还是有点大，我是本地人，了解张德胜这个人。张德胜不仅很有文化，而且还有背景，在附院是一个说一不二的人，连刘院长也迁就于他。他家里开着煤矿，还搞煤运，是个不缺钱的主。”
黄晓月的眉头皱紧了，心底里有一种不服输的劲头。自打从事医药代表以来，越是他人不愿开发的医院，黄晓月越是想去拿下这样的医院。黄晓月习惯性地捋了捋头发，思索着：像附院这样的医院，不大好进品种，那附院可用的品种肯定不会多，只要能把品种送进去了，那临床消化量就容易上去。黄晓月采用了逆向思维，理清了思路，决定要去会一会这位张德胜，看看这位药剂科主任到底有多大的道行。
黄晓月打电话给夏冰：“夏经理，我向你保证，这个月一定拿下汾水医学院附院。”
夏冰提醒道：“晓月，我知道汾水附院，那是根不好啃的骨头，一个月不行就两个月，我相信你能行。需要我帮忙，你尽管说，我随叫随到。”
黄晓月俏皮地回答：“谢谢夏经理，有你这句话我心里就有底了。如遇上不可解决的困难，我肯定把你拽到汾水。一次不行就多拜访几次，反正要拿下来，夏经理，听候我们的佳音吧。”
黄晓月跟夏冰说：“夏经理，我晚上再和王薇在一起好好地商量，看用什么样的方式，怎么样才能敲开附院的大门？”
王薇微笑着，热情地说：“晓月，我想着你肯定行，你是外地人，长得一张人见人爱的漂亮脸蛋。再说了你干练豁达，知识面也广。好在那个张德胜不好色，正统得如同寺庙里的和尚，不会对你产生任何的邪念，这点你绝对放心。所以在汾水做药的医药代表，都称他为脱离了低级趣味的人。”
黄晓月敲了一下王薇的头，笑着说：“王薇，看你说到哪里了，我又不是去诱惑他，我只是去看看这张德胜是个什么人，从哪个方面可以去说服他？我听夏经理说过，只要是人，都是有可以沟通的地方。可能大多数人没有找到张德胜喜欢和爱好的地方，也就是没有说到一个共同的话题上。”
王薇向黄晓月竖起了大拇指，说：“想不到晓月你懂得如此深的道理，佩服。晓月，要我跟你一块去吗？”
黄晓月笑着说：“王薇，这一次就算了，我知道第一次肯定成不了，还是让我一个人去碰碰壁吧，也是历练一下自己的耐性，长一点见识。”
第二天，黄晓月无论在衣着上还是仪表上都作了一些准备，虽说不是什么刻意的，但庄重典雅也是对人一种起码的尊重。没有过多的礼节，也没有准备什么礼品，黄晓月只是带了产品的彩页和公司的资料，以一个职场女性的身份去拜访附属医院药剂科的张德胜。
门开着，药剂科的办公室整齐、洁净、明亮，最为显眼的是进门左侧那一排书柜，足有上千本