各种类型的书籍，看得出张德胜是一个喜欢读书的人。
张德胜也就是四十来岁，个子不高，也不帅，就像马路上匆匆而过的行人，过一眼是很难让人记住的普通人。只是鼻梁上架着一副金丝眼镜，透着一丝很有内涵的气质，给人一种淡定儒雅的感觉，似乎没有沾染一点职场上那种有权有钱人的铜臭气。
还没等黄晓月开口，张德胜已经从那张很是别致的树桩茶台前站起身，主动打了招呼：“这位女士，找我吗，有何贵干？如果你也是做药想进品种的，那就请回。”声音不高不低，不带任何感情色彩，却一下子就刺破了黄晓月的尊严。
黄晓月刚进门，就听着张德胜说这样客客气气的话，这就已经下了逐客令。黄晓月的身体一下子僵直在门口，真的是进也不是出也不是，一见面就是处于一种特别尴尬的境地。好在黄晓月事先也做了功课，对初次失败已经有了足够的心理准备。
黄晓月捋了捋头发，调整了一下自己的情绪。黄晓月朝张德胜淡淡地一笑，说：“张主任，您说的一点也没错，我是厂家的医药代表，也是想进品种的。但是今天只是来拜访您，认识您。这是我的名片，我叫黄晓月，是江南制药的。”
黄晓月双手拿着自己的名片，很真诚地递给张德胜，等张德胜接过名片。
黄晓月依然是淡淡地一笑，跟张德胜打了一声招呼：“张主任，不好意思，打扰了，我先告辞，以后再来拜访您。”
没等张德胜开口，黄晓月已经转过身，把装有产品彩页和公司资料的包包背在肩上，快步走出了药剂科的大门。
黄晓月几乎是一路小跑，穿过走廊，刚走上马路，赶紧把身子倚靠在一棵大树上，双手捂住脸，不争气的眼泪就顺着手指缝流慢慢地了出来。
黄晓月心里说：“张德胜，你真是一个不好说话的男人，连漂亮女人的面子也丝毫不给，绝！”
晚上，王薇回来后，黄晓月把今天的事情跟说了：“王薇，耳听为虚眼见为实，这回真的长见识了。附属医院的张德胜真的是牛，我还没说话，更没有把产品资料拿出来，张德胜就很有礼貌地请我出去了。我连个回话的机会也没有，只得直接把事情挑明了，自己再找个台阶出门，在大街上我真的想哭。后来回过味想想，人家没错，也没有说出什么难听的话，更没有让我有什么难堪。不过，王薇，正如你所说的那样，这个张德胜的确很正派。就说他的眼神吧，真的是一点邪念也没有，也不像是装出来的，似乎就是真情的表露。我想以后还是有机会的，他这样做，我反而有了信心，因为张德胜可能对每一个医药代表都是这样。他越是这样坚持，越是激起了我的好奇心和征服感，我就不信敲不开张德胜那扇心中的理想之门。”
王薇笑了笑，说;“晓月，这点我相信，从我和你第一次见面，我就发现你和一般的女人不一样。你是表面上文雅贤淑，一副江南女子的柔弱风情。但骨子里你这个人特有韧性，有一种自己认定后就一定想把事情做好的决心，这是我不如你的地方，也是我要向你学习的地方。”
黄晓月无可奈何地说：“哎哟，王薇，你可别夸我，你不知道我今天从附属医院出来时两条腿都是软的，当时所有的硬气都是强陪出来的。我来汾水也见了市人民医院的陈主任和肿瘤医院的楚主任，同样都是药剂科主任，可是在气质和气场上他们同张德胜就是不一样，这是骨子里的东西，学是学不来的。这可能就是人家张德胜什么也不求，所以说话办事也就没了私心的羁绊。”
黄晓月虽说第一次去附院就吃了闭门羹，也流了眼泪，但好像心里不是那么难过，而是更增强了她好胜的信心。
王薇伸了伸懒腰，说：“晓月，我相信你迟早能拿下附属医院，但是要有时间。”
“王薇，借你的吉言。”黄晓月站起身，高兴地和王薇击掌表示互相鼓励。