在保险代理行业队伍里，张秀兰也听闻一些有姿色的业务员用色相来换取保单，而且不少。印证这事的是营业部经理为了鼓励她，让她去参加郊区发展部举办的精英培训班。参加培训的大多是俊男美女，跟她同住一室业务员是另一个区营业部做大单的高手。
晚上休息，张秀兰就向她讨教经验，同室见她人诚实，也就实话实说起来：“哪有什么经验，有钱人都很精明，保险公司用生命周期的大数法则来汇拢资金，老板们搞经商的又不是不明白，他们的算计精着呢！会随便地让保险代理人忽悠？”
张秀兰问：“那你是如何说服他们的？”
同室毫不顾忌地说：“上面的嘴巴哪说得了他们，我是让色相征服的。保险是担当风险的产品，购买是为了防范，没风险权当零存整取，这一功能老板们也是认可的，作为交易，他们见到漂亮的我自然要享受点色的福利，我为了挣钱就作了妥协···。”
同室又举例说：“噢！对了，今天培训课上发言的那位帅哥，你别听他说得头头是道，我也打听到了他的成功秘诀，他专找老板娘推销保险，他人帅也威猛，那些富婆们虽在家里享福，但精神极为空虚。那家伙能说会道，调侃人生享受很有一套，在探究生活如何追求完美时，他就采用了让老板娘抛弃底线的对比法，说老公在外到处拈花惹草，为何不给自己心里找点平衡？”
“这对比法果然有效，因为他帅气，那些富婆们在他的威猛上找到了平衡。他推销保险也很有说服力，让她们从防老方面考虑，说买养老保险是最明智的选择，保险公司会一直养老到终身，那些老板娘就认可了，所以他签的单子都很大，真正的一举两得。”
张秀兰听了脸一阵发烫，不知怎么评说。
同室竟给她传授经验：“凭你的姿色，一年收入二、三十万是轻而易举的事，真的，只要你放得开地走出这一步，不用你辛苦寻客户，客户会给你介绍新的客户，而且会越来越多，男人有钱就有色胆。我有老公还提心吊胆一些，你没老公就更不用顾忌，社会开放了，你也得跟着开放。为了赚钱我就放得开，这既寻求了刺激，又获得大单的签收，两全其美的好事，何乐而不为呢？”
见张秀兰不吱声，她又开导说：“现实社会，挣钱的方式和手段是多种多样的，真正的信奉职业操守的有多少？以次充好、偷税漏税等就不必说了，色相交易哪个行业没有？我只不过是其中之一，你细想一下，在你们营业部，业务做得好的女同事，脸蛋哪个不漂亮？她们的嘴巴真正能说会道吗？还不要靠色相征服的？我们这么做，比浴室、发廊的小姐要体面得多。你再想想，保险公司的宣导，你听到过这方面的警告吗？倒是过多地让大家八仙过海，各显神通，这岂不是在有所暗示···”
同事越说越来劲，一发而不可收，张秀兰没有打断，也没有谴责，她毕竟没有恶意，说的也是大实话。
培训回来后，张秀兰还是放不开自己，可在亲戚中发生一件不愉快的事，她的心里充满了矛盾，本来她是先还朋友的钱，可她的一个舅妈，见她买起了手机，话就不好听起来，因当时的手机属于奢侈品，只有有钱人才配有。她舅妈心里就不平衡了，说她赖着她家的两万债不还，还拿手机来炫耀，舅妈不但自己嫉妒，还跟她外婆家的亲戚都去扇风，亲戚们也就忿忿不平地跟她母亲说了这事。
母亲是个要脸面的人，可家里的钱不但全支援了她，还帮她担了许多债，就不得不把信息反馈给她，让她真的欲哭无泪，但又不能去跟她们论理，面对债务说什么理由都显得苍白无力。
这个时期的张秀兰，对钱有说不出的渴望，面对那些老板所谓的附加条件，她心里开始动摇了。参加了培训后的她在想，人家能放得开，自己为什么要固步自封？在同学施月琴那儿推销保险时，施月琴就建议她利用自身