张秀兰利用星期天跟着推销员去了保险公司营业部，这场营销课让她真正地听进去了，因挣钱全凭自己的能力，已经成为保险代理人的成功人士介绍说，他们的月收入少则五六千，多则上万。而几个业务精英，他们每月都是上万，有一个最多一月超三万，这让欠着巨债的张秀兰心动了，她在厂里三百多的工资算是高的一档，而这位精英竟强出了百倍。
进保险公司有要求，先得考取代理人资格证书，这家保险公司规定每半年统考一次，但可以边培训边做业务。张秀兰决然辞职，跟着推荐人边学习边做业务，她先向亲戚朋友和厂里的同事推销，他们一是同情，二是确实从徐志刚的病例得到的启发，就让她签下了一些防病小保单。
第一个月的佣金，在推荐人那儿拿到了2360元，这让她充满了信心。于是她就边接受培训边推销保险产品，直到考试取得了保险代理人资格证书，张秀兰的收入累计超过了二万，细算一下，半年的努力抵上了在厂里四年收入的总和。
为了赶紧还清债务，她十分地努力，由于熟透了保险各类产品的功能，在客户询问保险作用时，她实事求是阐述了保险产品对风险的功效和交费中断的弊端，分公司老总的一番话，让她应运得很到位，那就是推销保险产品，先得推销自己的人品，客户只有认可了你的人品，才会认同你推销的保险产品。
张秀兰向外伸展的客源是六班的同学，庄欢龙是她推销生涯的贵人，他不但自己让她设计保险，还帮着介绍其他教师，让她在中心校签到了众多保单，是她推销保险业务以来，签单金额最多的一次。
让张秀兰感激的是，庄欢龙注重的是真正的同学情，不时地开导她，注意自己的仪表和形象，活出自信，班里有许多同学有成就，相信大家给予支持和帮助，并帮她先联系了刘国民，刘国民也在电话里当场答应。
跟刘国民联系约定后，张秀兰就去了他的办公室，刘国民一见她的风姿惊讶地说：“张秀兰，你这身职业装十分得体，加上你那漂亮的脸蛋，真是完美极了。”
张秀兰被夸得有点不自然：“老同学你就不要取笑我了，哪有你这么形容自己的同学。”
刘国民就不再调侃地问她为什么要从事保险业务？她就如实告之。
刘国民在同情张秀兰的同时，又馋涎上了她的姿色，就在乎地说：“作为同学，我理应帮你分担痛苦，你不要去抛头露面，来给我当助理，我给你高工资加暗补，怎么样？”
张秀兰对刘国民的关怀很感激，便说：“谢谢老同学的厚爱，但我欠着巨债，你给的工资再高，也是远水救不了近火。”
刘国民理解张秀兰所说的“远水救不了近火”含义，他的得力助手每月的工资才六百，就是帮着“救火”，也不能动用公款，他对这位女同学确实同情，同时还产生了的色心，就以同意买保险为由，说出了他的附加条件。
张秀兰没想到刘国民对自己这个落难同学，也要乘人之危地提出无耻的要求，心里有说不出的厌恶，但脸上没有表现出来，她接受过拒绝培训，懂得怎么应对，便笑着说：“老同学，你是镇里有名望的人，我权当你是在试探我的品行，但我觉得这种玩笑有失风雅。保险的功能我已介绍了，我把这些资料给你留下，你仔细地解读一下。保险是个好产品，推销保险的人也很多，你可以选择性地购买，我这就不再打搅地告辞。”
张秀兰跟庄欢龙解释后决定放弃，不料几天后，刘国民连呼她的BB机，接通电话后，他是一个劲的道歉：“张秀兰，那天你虽然笑着告退，但我知道你心里很憎恨，你的气节我很敬佩，作为同学，你生活这么艰难，我必须得帮，请你一定要过来，让我弥补过失，真心实意地帮你。”
刘国民的真心悔悟，让亟需挣钱还债的张秀兰也就抛弃成见地再次过去，刘国民这次是真诚地