话语权的就是你们了。很多企业一开始都是亏钱合作的,为什么?因为要打开市场,打开市场,市场是决定一切的关键。你看,像我们家超市,你说小也不小了,也是连锁,但跟他们比起来,我们肯定没有多少话语权。我认为你太看重现有的利益的,所谓的大利益还是放长线钓大鱼,当然,这个不是说瞎钓,那就是赔了夫人又折兵,是明确自己东西好的情况之下,再实行的战术问题。”
赵安芙听完之后,感觉头发都要炸毛了,她挠了挠头,没想到往上攀爬,竟是如此之难啊。
回到酒店后,赵安芙心想着陈应许一直忙着和连锁城市酒店谈判,她叨叨叨的,多少是有点烦人。
于是她打了电话给正在做试验田的季柔,季柔听完之后,想了几秒,马上说:“答应他。”
“……”
“为什么?”
“我觉得杜光说的没有错,我们要打开市场,必须自己要损失一些利益,这没办法的。你想我们一路走过来有多顺遂,运气有,但也有自己努力。但……好运不是一直伴随的,这些磕磕绊绊肯定都有的。我们现在需要,迫在眉睫就是打开市场,唯有市场打开了,接下来的路才有可能继续扩大,否则只会是原地踏步。”
这会儿,赵安芙对面前的困境有着诸多的不解,如果要这样,那小富即安不也挺好的吗?为什么非要去搏这些呢?“我觉得我们越要向上爬,就越要面对更多的困难和不公平。”
“怎么说?”
赵安芙把今天遇见的情况说了,“人家特别傲气,特别高傲,特别特别看不上我,我就觉得,真没什么好说的了,有必要这么忍气吞声吗?”
季柔听完之后,琢磨了下,敢情她是被人奚落了,有些不满。
赵安芙毕竟是大小姐的,骨子里多少是有傲气的,再加上他们前期成功是顺利的,所以她内心是不适的。
“阿芙,正常的,真的很正常。现在人家高高在上,假以时日,我们的东西真的好,我们照样也是可以上去的。人家只是暂时性的看不上我们,我们需要证明自己的实力。你放心,他不是针对你的,而是所有人,当然哪个人真的有销量了,他的态度又会好的,你不要过度地将自己直接带入,这和你本身并没有多少关系。”
赵安芙听完之后,倒是缓和了不少,“所以我们一定要争一口气。”
“对,不过,你到时候不要马上同意,这……显得我们很好说话。必须要让人家看得出是很艰难的决定,等于让你出血了,再砍一刀,你马上就要跳起来之类的态度,必须要有战术性的。否则啊,他肯定还会跟你压价。”
“我滴个天啊,我们都亏到哪里去了,还要压价。”
“是吧,但人家不知道啊,你必须要用你的态度,让人家知道,演都要演出来。”
“行,我又不傻,我知道的。”
晚上十点,陈应许才回来。赵安芙去他的房间,告知了一下她和季柔的想法,她是过来知会一声的,陈应许听完之后,说了句,“我以为你会冒火,看你情绪平稳,你是长大不少啊。”
赵安芙皱眉,什么长大不少啊,是季柔给她做了不少心理建设,这才让她不再冒火,她也没多说,直接问陈应许的情况。
陈应许叹了一口气,直接说了句,“今天周茹带我过去的时候,对方老板是青田人,我一想套套近乎那没问题的。却没想到……”
“又发生什么事了?”
“没想到人家是公事公办的,说我们米太贵,鱼干和鱼不一定会受到顾客的喜爱,也是压价,还要有试验期,要满足试验期才能持续供应,如果顾客不喜欢,更别谈有其他的了。事实上是这样的,你看他们城市酒店属于高档的,但是餐厅并不是主力,主要是住宿,附带性提供。”
“那,要不然算了。反正人家只是附带的提供。”
“在路上,