一直以来，赵安芙对电商都抱有“一丝希望”，虽然她从未做成功过。
从一开始自己创业淘宝，到一直在淘宝上想做成稻鱼和稻米，尝试无数次，都是以失败告终。淘宝这块，她自己也知道需要很多的心力，还有一次契机，之前是错过契机，现在是在不正确的时候进入，难以做成。
所以她在等待新的契机，互联网瞬息万变，一个新生事物的诞生，意味着千千万的新人可以涌入，重新寻求新的赛道。
对此，陈应许又有不一样的看法，他说：“那你就等着，等到有苗头的时候再进入。我还是那句话，我们不是电商从业者，我们也是依靠电商生存的，我们真正的要做的，是实体，是杜光所说的供应链。网上那玩意，懂的人不多，就算像你所说，有商机，我们也赚不到，没那么多人力物力去创造。”
赵安芙沉默了。
陈应许深知自己可能过分了，语气缓和，“等到那时候，我一定全力支持你。虽然我是不懂电脑什么玩意，我也很少看手机，但是你让我做，我肯定是全力以赴的。”
赵安芙笑笑，除此之外，还有别的什么办法呢？或许网络是一个已经消失的梦，又或者大学在学这个，所以对此有特殊的情感，无论怎么样，就现在的情况，只有继续进军实体才是王道。
赵安芙和陈应许商量之后。决定由杜光带着赵安芙进入大型商超，而陈应许由周茹的介绍，去找连锁的城市酒店进行商谈。
所谓“无利不起早”，赵安芙不知其中的道理，但陈应许却看透了一些，所以如果成功各自给了杜光和周茹一笔中介费。赵安芙有些后知后觉，她不解，大家都是朋友，何必讲究这些呢？
陈应许问她，大家是基于什么关系？
赵安芙不解，她和周茹是大学同学，他们和杜光是朋友，就这么简单的关系。
陈应许却摇摇头，认为她还是不理解，大家是基于一个“利”，“利字当头”，当然情谊也很重要。相比起利益，情谊还是不值一提的。
陈应许的成熟，让赵安芙是不适应的，因为她一直还活在情义优先的世界里。陈应许的话，如当头棒喝一般。
赵安芙连连表示跟他没话说，不想多言。
陈应许也不想和她解释太多，他不想打破赵安芙内心对这个世界的美好向往。
杜光将赵安芙介绍给了全国连锁的大型超市负责人。赵安芙和对方一切都谈得好好的，唯独在销售的优惠政策之上，存在一定的矛盾。
对方要求抽成40%，除此之外，根据销量确定是否继续合作。
对方对于赵安芙这种并不是很大的品牌，态度是客气又傲慢的，句句都是礼貌，但句句都是不一定，不大可能之类的话。
赵安芙给杜光是20%的抽成，如今却要给他们40%的抽成，这等于在压缩自己的利益啊。面对赵安芙的不满，对方显得无所谓，说出现在找他们合作的公司是很多的，并不一定要和他们合作。这种可有可无的态度，仿佛形成了天然的差距。
回来的路上，赵安芙一直在跟杜光念念叨叨，“什么玩意啊，简直是……那副盛气凌人的样子，真让我生气。”
杜光安慰道：“人家庙大，许多事情是不一样的。庙大的地方，总是充满许多的不确定。人家可以随意选择，人家可以随意决定。他们家的销售一直是很好的，如果你们进去，再加上你们米、鱼、田鱼干的品质，肯定是有益无害的。”
赵安芙：“40%啊，我们有那么多的费用要付出，40%简直是让我们一分钱都没赚。”
杜光摇头，“赚不赚钱，这是看你对事情的见解了，他们是全国连锁，只要你在上海这边销量好，是可以和他们商谈全国铺货的，一旦全国的销路都有你们，你们这点让利，还怕什么呢？其次是如果你们质量真的好，消费者需求大，那么到时候掌握