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阿希姆到的时候，环视一下四周，笑眯眯地说：“这环境好啊。”
这是一家本地知名的BBQ，烤肉味香气四溢。季柔问阿希姆，“怎么，不去吃米其林了？”
阿希姆笑：“我吃轮胎做什么，我又不是汽车。”
“……”
季柔：“这不好笑哦。”
阿希姆等人坐下，阿希姆说：“没意思，穿得整整齐齐吃那一顿多费劲，还是在这里自在，大口吃肉，想吃什么吃什么。我那是逗你的。”
阿希姆点了菜，季柔问起阿希姆身边两个人。阿希姆为她介绍着，这都是他的左膀右臂，他刚开始创业就跟随着他了。
两人聊到了来参加比赛的初衷，阿希姆说：“首先肯定是证明自己，其次泰国是一个典型的农业国家，农业几乎占到了80%，泰国政府也很重视农业的发展，所以泰国在国际市场上大米的地位是很显著的。但这些年压力是并存的，旁边的国家竞争激烈，导致我们的销量一再下降，再由于降水量不足、价格波动等等问题，我们也是承受好多。所以我要往提高大米的核心竞争力方向走。”
季柔：“泰国可是世界米仓。”
阿希姆骄傲地抬起头，“那是啊，我们泰国的米是没话说的。只是我们也不能一直沉浸在我们很强的概念中，现在旁边的国家竞争太激烈了，当然也包括你们中国。”
季柔：“那我也要好好跟你们学习啊，就比如你们的泰国香米，香味可是出了名的。”
“对，那是我们经过专利认证过的。香味是由乙酰基吡咯啉散发出的，这种等于是人为将大米的基因改变，然后进行DNA改造。这玩意也不是那么简单学的，这都是科研人员做的研究，我们泰国是大力扶持米类产业，对这方面都是上下联动进行扶持的。”
季柔点点头。
“不过种植是一方面，研究是一方面，我们在加工环节是下了苦功夫的。”
季柔挑眉，“说来听听。”
阿希姆：“每个地方的地域不同，说了你也未必能做到。”
“那你不说，我怎么知道能不能做到呢？”
“那我更不能说了哈哈。”
“这你就放心，每个国家的国情不同，如果那么轻易学习，你们早就被人偷师了。”
阿希姆：“你这人，倒是挺会说话的。”
“不是会说话，我说得是事实。”
“我告诉你，我们将米送到米厂后，就开始调控水分了。然后我们就开始按级别定价。”
季柔：“你们怎么按级别定价？”
“顶级、中级、低级。消费者按需要买。这……就不容易产生米好坏掺半的情况。”
这让季柔瞬间醍醐灌顶。是啊，她也可以按照这种模式进行，将稻鱼米分成三六九等进行售卖，而不是大批量全部一个价，让产品处于被动状态，从而扩大销售的可能性。现在他们售卖最好的地方是上海这种大城市，说白了就是买得起，但是在青田本地和外县的销量只能说是尚可。其实这就是一个因地制宜的过程，大城市人口多、拔尖多、富裕多，因此在大城市做精品无可厚非。小地方收入中等，购买需求的要求没那么高，可能偶尔买个尝鲜，但长期食用有些难度。经济决定消费，经济决定购买力。如果想突破小地方，势必要打折或者降价，这会让稻鱼米本身的口碑受到影响，但若一直盘着大城市，不思考小地方，会面临更多的不确定性，因为大城市的竞争激烈，谁都想分一杯羹，导致各家都是进步迅速，今年是这家出名，明年就是那家出名，一旦失去了大城市的可能性，那么就直接退出战场了。如果能够将小地方盘活，那就不一样了，小地方更新慢，需求却高。因此采用这种分等级的模式，可以很好地适应大城市和小地方的购物需求。
至于控制水分一说，那是进一步想做出口营销的话，更需要