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第066章 这策划,好大(2 / 2)

务层面的事,都是总代在做的。

经销商也不会消失的,因为经销商直接面对着行业用户和家庭个人用户。

然后,总代理也不会像现在这样轻松,品牌厂商不是傻子,不会像现在这样,就设一两家全国总代,他会设立更多的总代。

总代不可能再像现在这样轻松搬箱子,他们也得去拓展渠道,去各省市甚至地级市,将数以千计的经销商抓在手里。

至于国产品牌,比如联想这样的区域代理模式,在全国设立了两三千家区域代理商,就高枕无忧了吗?

也不是,联想也需要向渠道压货的,联想的区域代理商都有业绩考核,压力很大的。

渠道扁平化大势已至,联想一方面要面对竞争对手,另一方面,也面临着渠道体系的监管,比如区域市场之间的窜货,会破坏价格体系。

这是渠道扁平化的背景。

还有一个大的市场背景,就是开拓三四级市场。

过去,PC市场主要集中在一二级市场,也就是四大一线城市,以及经济发达地区的省会城市。

现在一二级市场已经趋于饱和,而三四级市场,也就是欠发达地区省会城市,和全国地市级城市为主的这些市场,正在迎来市场的爆发期。

比如我老家所在的蜀川锦阳市,是一座三线城市,在全国三线城市中比较靠后。

98年,锦阳出现了网吧,同时,各企事业和机关单位,也开始购置电脑办公,甚至个别经济条件好的家庭,也开始买电脑了。

PC正在普及到全国各地的行业和家庭用户,趋势越来越快,PC也正在变成一种海量销售的科技产品。

所以,三四级市场成了PC的增量市场,品牌PC厂商和一线分销商,都迫切想开拓三四级市场。

但是,PC销售规模越大,单台利润就越薄,这也是必然趋势。

所以,渠道扁平化和三四级市场开拓,本身是紧密联系在一起的。

品牌厂商和一线分销商要想做好三四市场,只能压缩渠道结构,去抓住三四级市场的经销商。

只是,品牌厂商和一线分销商,他们不知道三四级市场的IT商家在哪,这些商家的实力如何,规模如何,能力如何……

这些信息,所知甚少。

这方面,正是我们CPI的优势,全国上百家IT媒体,关注IT渠道的媒体就那么几家,有资格,有实力去调查采访三四级市场的,惟有我们CPI。

以上这些情况,就是我策划《向着三四级市场进发》这一组选题的大背景……”

高阳费了不少口水,对这一组选题的策划背景进行了说明,因为即便是万鸿和张涛等人,现在对IT渠道的大势,也没有如此全局化的清晰认识。

此时,高阳的PPT才讲了三页,还没正式展开呢。

会议室坐着的众人,眼神已经很亮了。

这样一组选题策划,还真是……

好宏大啊……

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