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第39章 销售的意义(5 / 6)

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许问真:“方便,你还在办公室?”

苏文娜:“是啊,问这个干吗?”

许问真:“早点回去吧,很多加班,其实是没有意义的,不用自己感动自己。”

苏文娜:“切?哪有那么多人生感悟?......活很漂亮!GoodJob,李雯丽都打电话表扬你了。”

许问真:“表扬我?她说什么?”

苏文娜:“他说你虽然自以为是,可是干脆、果断、有担当!怎么样?很得意吧?”

许问真叹了口气:“没什么好得意的,许多话,我没法跟她说,只能跟你讲。”

苏文娜:“什么意思?”

许问真:“我今天去运营处,其实是出卖了信息中心,要是让她知道了,还不当场诈尸?以她的性格,要是逼急了,真有可能去推ABN。”

苏文娜:“啊......,得罪信息中心,为什么?”

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许问真:“局面很乱,现在的焦点,就是搞清楚大领导怎么想的,可我们又不能闯进大领导办公室,抓住他脖子,问一句:嘿,小子,你他妈究竟怎么想的?对吧?”

苏文娜咯咯笑:“你可以试试。”

许问真:“所有方案都被打回来,这么离奇的剧情,当然不可能自然发生,这后面要是没有黑手,你完全可以跟我姓。”

苏文娜:“你跟我姓。”

许问真:“那黑手是谁呢?我们先看受害者,受害者是信息中心,那信息中心受害,谁最高兴呢?不知道,要破这个案子,我们要用一个工具。”

苏文娜:“什么工具?”

许问真:“还是决策链!谁都知道决策链,可谁也不会告诉你,决策链上的每个人,他的痛点和爽点是不一样的,你能告诉我吗?”

苏文娜:“少废话,快说!”

许问真:“很难,不过有一个大致的趋势,决策链下面的人,因为还有进步空间,所以追求业绩;而决策链高层的人,基本已经顶到天花板,所以追求安全,要的是不出问题。”

苏文娜紧张的喘息声:“有道理,继续。”

许问真:“咱们这个项目,决策链最下面是运营处,也就是使用者,通过决策链分析,他是有上进的动机的;如果要上进,就需要业绩,如果自己没有业绩,那对手的不足也是自己的业绩,因此,信息中心被打击,他们是有嫌疑的。”

苏文娜声音疑惑:“太玄了吧,一张单子,他能达到什么目的?”

许问真:“这也是我的疑惑,所以要试探,剧情很诡异,可如果什么也不做,那就什么也看不见,所以......,要用棍子搅一搅,看看各方的反应吧。”

苏文娜:“可是这种方式,太冒险了。”

许问真(声音疲惫):“ABN走得比我们远,我们......不能不冒点险。算了,你早点回去吧。”

苏文娜(哈欠声):“好吧!”

和美达总部办公区,苏文娜匆匆向办公室走去,王小伟叫住苏文娜。

王小伟:“老板,方便吗?”

苏文娜:“有事吗?”

王小伟:“是的,关于副总人选的事。”

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苏文娜:“打住打住,这件事不要再说了,公司会有考虑的。”

王小伟惊讶地看着苏文娜。

苏文娜走进办公室。

苏文娜办公室,苏文娜坐下,手机响起,苏文娜接听。

苏文娜:“什么事?”

许问真语气沉重:“有一件不好的事情。”

苏文娜脸色一沉:“出什么事了?项目上的事

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