两侧，小珂做记录，谢良工、申长岭连线入会。
苏文娜：“四季度已经过去一个月，各大区承诺的数字，要稳步推进，不能有丝毫的懈怠。......好了，下一个话题，许问真，说说新业务的进展。”
许问真：“好的，目前呢，团队组建已经完成，而且做了两轮培训，我们现在的主要工作是搜集项目线索，坦率讲，情况并不乐观。”
苏文娜：“为什么？”
许问真：“新线索的搜集并不顺利，我们目前赢单的项目，还是只有双明市信息办一张单子，跟ABN相比，连零头都算不上。”
苏文娜：“跟ABN比，我们的差距到底在什么地方？”
许问真：“差距主要有两点，第一是销售团队，这个我就不多说了，大家都懂的；第二呢，ABN有健全的代理商体系，有丰富的成功案例，已经形成了完整、而且质量很高的生态系统，所以，我们需要沉淀，需要时间。”
苏文娜把签字笔扔向桌子：“可是我们缺的就是时间，我们没有慢慢追赶的本钱，等他们把市场填满了，哪里还有我们的机会？......，他们不是有优秀的代理商团队吗？为什么不去策反他们的代理商？”
许问真：“很难！代理商都是很现实的，没有成熟的市场，没有清晰的未来，代理商是不会轻易投奔我们的。目前的状况，还是只能靠自己，等我们在足够多的行业插上旗帜，有了丰富的成功案例，代理商自己......。”
苏文娜突然提高声音：“谁没有困难？让你来北京，就是要你解决困难，而不是把自己变成困难的一部分。”
线上一声咳嗽，传来谢良工的声音：“招募代理呢，是一门学问，难度不亚于做客户，代理同样有自己的痛点和爽点。”
苏文娜：“说得好，东区能源的项目，代理商就起了关键的作用，东区做代理值得你们学习，良工，你告诉他们，代理有什么痛点和爽点？”
谢良工：“一般来讲，代理的爽点呢，当然是挣钱，痛点是爽点不能持续......咦，老板稍等，李雯丽给我打电话，我接一下。”
ABN会议室，蔡家辉正在开例会。
陈墨连线汇报：“能源的项目呢，客户已经承诺，我们的方案是首选，其他公司备选，基本没什么悬念了。”
蔡家辉：“招标环节呢？还有哪些风险点？”
陈墨：“内部招标，只要方案确定，局面基本可控。”
蔡家辉看着会议室的人，对着麦克：“此处应该有掌声。”
众人鼓掌。
蔡家辉双手按了按，掌声停止。
蔡家辉：“按理说呢，这个项目200多万，不算大项目，可是有不一样的意义，为什么呢？”
众人看着蔡家辉。
蔡家辉继续：“大家知道，双明信息办的项目，让我们的‘斩首’行动出现了渗漏，能源的单子是最近最大的云计算项目，我们成功阻击，就避免了让渗漏变成管涌，目前来看，我们总体还是守住了阵地，‘斩首’行动，可以继续推进！”
众人再次鼓掌。
蔡家辉：“不过，陈墨你要小心，我估计和美达不会轻易放弃，许问真......不是轻言放弃的人。”
陈墨语气倔强：“我期待他的参与，Marcus，对手越强，荣耀越光，东区毕竟不是......其他区。”
和美达会议室，谢良工重新上线，声音颤抖：“老板，刚才李雯丽来电话，情况不好。”
苏文娜声音凝重：“什么情况？”
谢良工：“信息中心的意见被高副总否决了，现在ABN是首推，我们变成备选了。”
苏文娜突然脸色雪白：“为什么？”
谢良工：“李雯丽没说。”
谢良工突然提高声音：“方案，肯定是方案出了问题，高副总