和美达总部写字楼电梯间,苏文娜和王小伟一起走出电梯,苏文娜容光焕发,嘴里轻轻哼着歌曲。
王小伟(调侃):“心情不错,老板。”
苏文娜(微笑):“有什么理由不好呢?天气不错,岁月静好,没灾没病,优雅地变老。”
王小伟推开办公室的门,让苏文娜先进。
王小伟(笑):“一句话,活着就好,......我还以为你遇上了爱情。”
苏文娜回头看着王小伟(嘲笑):“爱情?什么邪教组织?”
王小伟嘿嘿傻笑,苏文娜扭头走向自己办公室。
苏文娜办公室,苏文娜拨通谢良工电话。
苏文娜:“能源的项目,有没有最新进展。”
谢良工:“放心,老板,信息中心已经把报告递给高副总了,不会有意外的。”
苏文娜:“可是已经两个星期了,高副总还没反馈吗?”
谢良工(笑):“老板,你太急了,这种项目,两个星期不算什么的。”
苏文娜:“那好,下午例会,你把这张单子放进承诺列表里。”
谢良工(口气犹豫):“问题倒是不大,要是等高副总同意后再承诺,似乎更稳妥。”
苏文娜嘲讽:“是啊,要是等大领导签字后再承诺,不是更稳妥?要是等项目进单后再承诺,不是更稳妥?嗯......?做销售,要有勇于承诺的勇气,我要的是天气预报,不是天气汇报,懂吗?”
谢良工(无奈):“那,好吧。”
蔡家辉办公室,蔡家辉与陈墨通电话。
陈墨:“放心吧老大,这张单子可以承诺了。”
蔡家辉:“这么肯定?”
陈墨:“是,苏文娜上周拜访客户,并没有见到大领导,高副总对他们也并不满意,我们前面的薄弱环节是信息中心,现在刘主任亲口承诺,那整个决策链,包括使用者、评估者、决策者、决策审批者,对我们都是有利的,如果这种情况我都不敢承诺,那我该辞职了。”
蔡家辉:“有瑕疵,信息中心只能算评估者,并不是使用者,使用者的情况我们并不清楚。”
陈墨:“Marcus,IT采购比较特殊,尤其是云计算、大数据这种新科技,使用者好多搞不懂,所以都是信息中心提需求,信息中心已经扮演了一大半使用者的角色,这在业内,算一个普遍现象吧。”
蔡家辉:“Good!趋势掌握得不错,我同意你的判断,加油!”
蔡家辉放下电话。
苗东辉站在门口,嘴里道歉:“不好意思老大,早上送孩子上学,有点堵车,迟到了。”
蔡家辉(愉快):“三流管理管时间,二流管理管任务,一流管理管信念,销售的时间是弹性的,我们是任务管理,别耽误事就好,去吧。”
苏文娜办公室外,苏文娜走出办公室,碰上背着电脑包进门的许问真。
苏文娜(不满):“怎么这么晚来公司?”
许问真(惊讶):“我坐最早的航班过来的,怎么,有事吗?”
苏文娜:“没事也不能迟到,公司的规定难道是摆设吗?”
许问真:“那我昨晚陪代理吃饭,周末跟客户聊天算什么呢?算加班吗?加班工资是不是算一下?”
苏文娜无语。
许问真:“销售的时间是弹性的,管理方式应该是任务管理。”
苏文娜冷冷看着许问真。
许问真低头:“好吧好吧,我错了,下次周日过来。”
苏文娜扭头走向茶水间。
许问真走向自己座位,路过王小伟座位。
王小伟调侃:“你也有低头的时候。”
许问真头也不回:“给我一个小目标,老子头抬得比帽子还高。”
和美达会议室,苏文娜开例会,许问真、呼延旗、王小伟依次坐在