锄地锄去苗里草,谁想财帛将人找,一锄锄出银子来,这个运气也算好。里德返回公司后,鲁塔向他汇报了近期集团公司的运营情况,并提出升级公司组织模式的建议,里德让鲁塔拿出书面报告来。一个礼拜后,鲁塔把报告呈给里德。报告提出集团公司建立特种部队模式,也就是前端非常机动、非常分散,靠互通互联调动中央后台,而后台的支持系统和指挥系统非常强大。前端的三人小组,后台的支持系统概算需要5000万元,每个人配的装备概算是20万元,这就是基本配置成本。报告指出,朱雀桥集团有限公司以往是前台特别大,比如销售撒出去一大帮人,天天跟客户吃饭喝酒,但后台的支持、分析系统并不强大,老板在后面拍一下脑袋就完了。报告建议,现在,因为信息技术发达,互通互联,所以,前台单个人的决策、指挥、行动能力在增强,更重要的是后台的数据处理,成本大部分都发生在后台。因此,商业组织的变革,就是借鉴特种部队的做法,也就是说,加强后台的力量,加强互通互联的能力,以保证组织的活力,防止组织变得因规模庞大而效率低下。组织优化成功,将给集团公司带来每年盈利复合增长10以上的业绩。报告强调,集团公司不仅要科学治理,还要找到能够战胜竞争对手的组织上的优势。这个报告说服了里德,他对鲁塔充分信任,董事会授权鲁塔负责着手该报告的落实……
在ceo鲁塔开展组织结构优化的同时,在他的运作下,朱雀桥集团有限公司下属的粮油公司很快开张了。粮店开张了,鲁塔不急于销售,却派职员去观察别的粮店收粮的过程,到什么地方收,怎么运输,怎么包装保存?半年过去了,他又派人去研究销售的门路,哪些地方缺粮?这一年,纯粹是白忙活了,不但没赚钱,反而压了大量的资金,贴进去不少的花费。年底盘货的时候,有几个员工看不到前景,跑到里德处打小报告,反映鲁塔。员工说:“生意不是这么做的,粮油生意,并非珠宝------三年不开张,开张吃三年,粮油生意需快速流通,生意要周转才能活……”里德径直到粮油公司,鲁塔正低身看粮,里德问他,他头也没回地应道:“急什么?今年,咱们没亏。”里德不解。他接着说:“咱们今年赚了经验。”
翌年,鲁塔开始售粮了,里德很开心,这终于要见收益了。市面上的粮,总要在精粮中掺杂一些霉变的,鲁塔却不这么干,精粮就是精粮,一分沙子不加,一颗霉粮不掺,最好的粮,跟市价相同,差一些的,或者劣等的,低于市价20销售,市面上的同行都好奇------他怎么赚钱?这个价格,等同于原价出售,那人工花费,还得贴上,卖得越多,赔得越多。里德急得都想关门了,可鲁塔还下令大量出售,一时买者如云。不出一月,库存去半,鲁塔不得不抽调人手去收粮,却没有停下原价销售的步子。鲁塔为安里德的心说:“生意要怎么赚?先学经验,后集人气,再立信义,等把这些都赚到了,自然会赚到钱。”鉴于以前鲁塔的业绩、对公司的巨大贡献,里德没有怀疑他,照旧支持他。
期间,集团公司的组织改革引发内部矛盾爆发,鲁塔和一家国际企业服务股份有限公司合作,把后台的支持系统按5000万元预算包给该公司来做。两年下来,集团公司出现较大亏损,资产负债率从之前的30,飙升到80,财务“三表一注”难看。至此,里德再也不能袖手旁观了,他出面叫停ceo鲁塔对集团公司业务的操盘,鲁塔不理会他,我行我素,里德不得不按公司章程规定,召集董事会拍板,3天过后,董事会形成决议,免去鲁塔ceo职务、收回董事会委托授权。这三天里,鲁塔已和国际企业服务股份有限公司签约,合同金额达18亿元。事后,里德报案,可鲁塔人间蒸发般不见踪影。朱雀桥集团有限公司因合同违约赔偿了国际企业服务股份有限公司18