现在虽然还未形成热门,如果等形成热门再跟在别人后面,要想创出牌子,事倍功半。
钻石是珠宝
。之王,价钱极昂,要做就做附加值高的钻石生意。在西方,经营钻石的珠宝店,都是赫赫有名的一流店,资本雄厚,信誉极佳,郑语桐自然渴望做这个“一流”。
郑语桐自觉周大福财力单薄,就把两人合股改组为有限公司,扩股增资,郑语桐仍是最大的股东。郑语桐并不打算放弃金银首饰生意,继续增设分行。这一年,也就是1960年,公司盈利五百万港元,名列同业前茅。
经营钻石生意,遇到的最大难题是没有钻石来源。南非是世界最大的钻石生产国,钻石经营为英籍人开的戴比尔公司垄断,戴比尔公司还控制了其他国家的钻石,钻石营业额占全球的八成。
戴比尔公司出售钻石很独特,不是见钱就卖,而必须凭该公司发给的牌照才可批购。ωωw.cascoo.net
戴比尔牌照控制为五百张,戴比尔公司定期对持牌者进行跟踪核审,只容许持牌者自己使用,不准将批来的钻石转手倒买。
香江只有廖桂昌拥有一张戴比尔牌照。廖桂昌雅号是钻石大王,严格讲是钻石表大王。
手表的机芯来自瑞士,他买来粗石,经过精加工,再把成品钻石镶嵌在乎表上,一年只制做几十块钻石手表,每只表的售价因钻石的不同而下等,至少值百万港元。
郑语桐不可能在近几年内申请到戴比尔牌照,他设想:廖桂昌做钻石表,我做钻石首饰,只要我能得到配石,近期内就无人与我竞争。
郑语桐凭何得到戴比尔大亨的青睐,一下子给他10多张牌照?全球不少钻石加工厂,经营了10多年,都得不到戴比尔的配石,只能承接珠宝商的钻石加工业务。
原来,郑语桐为涉足钻石业务,查阅了大量的有关钻石的资料。
为此,他特聘了一各英文翻译,把英文钻石资料翻成中文。一个奇想在郑语桐心中渐渐明朗,他立即带翻译,辗转飞赴南非。
南非的钻石资源为国家垄断,戴比尔把持着钻石经营专利。占地主之宜,南非的钻石加工厂遍地开花,它们凭牌获得戴比尔的配石。
想得戴比尔牌照,捷径只有买下一间钻石加工厂。功夫不负有心人,郑语桐果真就买下一间钻石加工厂,这间厂竟有10多张戴比尔牌照!
一石二鸟,郑语桐既得10多张戴比尔牌照,又有自己的加工厂。南非加工钻石有数百年历史,香江的加工水平不可能一下子迎头赶上。
当周大福珠主行一气弄到10多张戴比尔牌照的消息传开,香江钻石大王廖桂昌大跌眼镜。钻石大王的尊号“禅让”给郑语桐。
钻石、黄金是周大福两大拳头商品。郑语桐并未忽略其他珠宝的经营,周大福的珠宝门类有二十多项,款式多得连郑语桐也数不清。
钻石使得周大福营业额大增,公司开始甲亿元作为营业额的计数单位。
郑语桐对钻石忠贞不渝,挚爱难舍。他一直是香江的最大钻石进口商。
他在1992年的一次记者招待会上说:“周大福每年进口的钻石数量约占全港的30%,1991年本港共进口8亿余元钻石,其中属于本公司的有2亿多(港)元。”
周大福的钻石来源,不再来自南非一地,还来自英国、美国、比利时等国。
周大福的钻石首饰这般热销,是郑语桐准确把握女人心理的结果。
女人爱美,钻石的耀眼光芒,绝非金银所能比拟。女人好显示高贵,钻石因其连城的价值,拥有它的女人,不是超级阔大,就是地位特殊的贵妇。钻石可以保值,拥有钻石,就拥有财富,钻石不怕腐蚀、磨损、碰跌,便于匿藏、携带。
周大福的宣传广告,就是针对女人的心理而进行的。
周大福生意做