李善用没想到，最终让徐黎下定决心的，居然是襄王军的赫赫威名。 卢奴人素来以悍勇著称，军力强盛、屡次犯边，曾是前朝的劲敌，本朝开国之后，将战功最为显赫的亲王分封到卢奴边境，许其亲掌军政大权以为朝廷藩屏。此后，初代襄王接连数次打退了卢奴的入侵，甚至反将不少卢奴土地纳入了自己的封地，卢奴人才老实了许多，然而在中原人的心目中，卢奴人仍是凶悍暴戾、难以战胜的形象。所以二十年前晋王率军大破卢奴，才会引得举国沸腾，至今中原百姓仍津津乐道于晋王当年的赫赫武功，也成就了他争夺皇位的重要资本。 徐黎提起襄王军大破卢奴时无比崇敬的神情，让李善用不由反省起自己对于孟湉的战功，是不是看得有些轻了。以区区弱冠之年，以就藩仅仅数月、兵马尚未练熟的简陋条件，年轻的襄王殿下亲赴前线、甘冒矢石，不仅大破卢奴王城，铲除了反叛朝廷的僭王白琮及其党羽，而且之后扶立的新卢奴王既更得卢奴人心，也更臣服于中原朝廷，最大程度地将卢奴再次入侵中原的可能性降到最低，比当年破城之后大肆屠戮卢奴王族、引起卢奴人仇恨、留下无穷后患的晋王，不仅战功可相提并论，而功绩更是利在千秋。 李善用之前听廖缪缪说起过，如今襄国官员比初到时驯顺了许多，王府行事所遇的阻力小了许多，心中还有些纳闷，如此看来这一场大胜对于襄王威望和襄国形象的助益，比她想象的要大得多。看来，她此次出行，会比想象中的更加顺利了。 不过，对于徐黎的问题，她回答得还是十分严谨：“襄国军务是襄王殿下亲掌，运河卫如何组建，须由殿下定夺。不过，我已请过殿下示下，同意组建运河卫护卫运河商旅的安全，这一点徐老可以放心。” “好好好！”徐黎连说了三个好字，激动得眼眶甚至有些泛红，“我们行商的人，受盗匪之苦这么多年了，连官府都治不了盗匪，出了事无人做主，只能自己把苦水往肚子里咽。如今襄王殿下仁德，竟然肯派王军护卫商队安全，真乃旷古烁今的英明之主啊。就冲这一条，改道襄国这件事，不仅我徐家定了，我还要广为传扬，让大家都知道襄王殿下对商户的拳拳仁爱之心！” 徐黎答应得如此爽快，十分出乎李善用的意料，她原本还准备了许多说辞和优惠条件，打算慢慢谈判，一点一点地抛出来，谁知孟湉和襄王军的名头这么好用，只需一提，他就满口答应下来，再也不提讨价还价的事了。 徐黎说到做到，办事干脆利索，立即以香药商会会长的名义召集了容州城内的几十家商户开会，将李善用介绍给他们，请李善用为他们讲解襄国运河即将恢复通航的好消息，以及改道襄国能获取的种种好处。徐黎还特别浓墨重彩地描述了一番襄王军大破卢奴的丰功伟绩，以及襄国即将组建运河卫护卫商队安全的大好消息。 这一场谈下来，有二十多家商户当场决定襄国运河通航后，就让自家商队改道襄国，第一时间体验运河水运的快捷与王军护卫的安全。其余几十家则需要回去商议后再做决定，不过态度也很积极。 于是，李善用便与徐黎及这二十多家商户到容州官衙立契约为证，商户们在十日内向襄王府支付第一个月的通行费，而李善用则承诺了运河恢复通航的明确时间，并确保一定会有运河卫护卫安全。此外，她还承诺已经立契改道的商户如能说服朋友的商队改道，并一起到官衙立契为证，就可以减免一成通行费，如能说服十个商队改道，则可免费通行一个月。 如此的利好条件一经释出，便引得众商户纷纷呼朋唤友，滔滔不绝地细数改道襄国运河的好处，比平日里拉客户还积极地拉着亲朋好友往官衙去立契。