徐府位于城南容州城中一处闹中取静的所在，占地面积不算太大，装饰也甚为朴素，可见徐黎虽豪富多年，但仍不忘出身、节俭持家，并未染上暴发户的习性。 李善用来前，已经写了一封亲笔信，派人到徐家先行联络过，故而徐黎亲自到府门外迎接。接风宴过后，二人便开始了正式商谈。 近年来，李善用结识的商人中，印象比较深刻的或如金匀那般野心高远，或如万惠生那般矜夸自大，因此当她与徐黎接触之后，便清楚地明白了眼前这位看似普通的老人，为什么能从一个一穷二白的脚夫成就偌大事业。 徐黎本人个子不高，圆脸小眼睛，眼角刻着深深的笑纹，平时无事也带三分微笑，让人看着便觉亲切和蔼，接风宴上真诚的嘘寒问暖，甚至让李善用生出一种宾至如归的感觉。然而，一旦谈起生意来，徐黎那一双细狭的眼睛里便闪起了冷酷精明的光，对他关注的每一个问题都要打破砂锅问到底，不接受任何含糊的回答，一定要李善用给出确凿的答复才肯满意。 一般来说，到了徐黎这个地位的大商人，都不再亲自掌管生意，对于具体事务的了解比不上下面的大掌柜。徐黎却不一样，他谈起自家生意如数家珍，大到每年香药总的进货量与出货量，小到遍布各地的上百家商铺各自的年销量甚至月销量都能随手拈来，仿佛他的头脑中完完整整地装着徐记商行的所有账目一般。 徐黎亲自打着算盘，口中报数，手下噼里啪啦地拨着算盘珠，给李善用演算徐记商行改道襄国后能给襄国带来的收益：“……如此算来，只算通行费一项，徐记商行每年就要支付十万两白银以上，更不要说商队的食宿、随行的镖师费用，又需开支十几万两。李女官，这可不是一笔小数目呀。” 徐黎的眼中透出商人特有的狡狯之色，李善用明白他这样说不是为了回绝她的提议，而是想压价，迫使她给出更为优惠的条件。她也清楚，像襄国运河初初恢复通航的情况，一般都会减免第一年的通行费，徐黎想要的就是这个，可是她不能给。 自孟湉就藩以来，一面要购粮救济灾民、疏浚运河，一面要打造精良军械，哪一边都不是花费小的营生，孟湉虽然带了厚实的家底，但也招架不住真金白银如流水般淌出。如今王府的府库和孟湉的私库都已见了底，急需运河通航后的第一批通行费救急，不然连组建运河卫的银两都无处筹措了，更别提她在运河沿岸规划的各种设施的建设所需了。 好在，徐黎会这样说，便是已经基本同意了徐记商行改道襄国的计划，所以才会直接进入讨价还价的环节。 若要讨价还价，第一条就是不能被对方拉入自己的逻辑里。按照徐黎的计算，徐记商行改道后，每年要在襄国花费二三十万两银子，襄国给他打个折扣、做个减免就是顺理成章的事了。如果条件允许，李善用倒也不是不愿意通过减免费用来吸引客商，毕竟容国当年就是给出了极为优惠的条件，才在短时间内吸引了一大批的商户从襄国转移到了容国，可是襄国如今的资金情况实在支撑不了这样的方式，只能想办法另辟蹊径了。 所以，李善用将徐黎的算盘推到了一遍，笑眯眯地说道：“徐老此言差矣，改道襄国明明会让您每年节省数以万计的银两啊。” 徐黎眯起了眼睛：“哦？老夫愿闻其详。” “按照您方才所报的货运量，如今取道云州、容国的路线，虽然无需支付运河通行费，但要行经二十余个州郡府县，其中大部分都要收取费率不等的入城费。我不知每年所耗总数多少，但想来以贵号规模之巨，怕是不会下于数万之巨。” 李善用谦称不知，其实廖缪缪为她整理的