后甚至跟客户犟了起来，搞的客户都不想听我讲话了。”
“无论什么事情，人都是希望首先被认同，其次不希望过分的夸大自己，用拉踩的方式去贬低别人，这样只会让人觉得很没品。
在认同的基础上，你可以分析一下对方公司产品的优点和缺点，肯定是先要说优点的，之后再说自己公司产品的优点。
自己产品最独特的一面，拿出来做比较，无限放大自己的优点，缩小自己的缺点，这个时候，再说对方公司产品不足之处，但一定要说的委婉。
这个时候让客户自己在心里做比较，然后你就开始做总结语，例如说，市面上任何一款产品，都有自己的优缺点，但是要看哪一个对自己更有用，合作看中的更多的是需求点。
在这个鱼龙混杂的市场上，怎么才能挑选一个更适合自己的产品和合作对象呢？
像我们阑生集团，属于国内屈指可数的大集团，又是m集团的子公司，我们就可以以我们的行业地位来说话。
跟一些小公司合作，也许未必靠谱，但是跟我们这样的大集团合作，绝对是没有太大风险的，而且可以创造更多的可能。
我们是上升型公司，未来还会创造更多无数的可能，很多大集团都抢着跟我们合作，公司发展的前景可以说是一片光明。
这些你都说完了，客户心里肯定有一个结论了，这个时候再去打感情牌，客户很容易在跟其他公司比较的时候，更倾向于感情方面，都认同你说话的时候，基本上当场就能签约。”
陈粒听的目瞪口呆，忍不住都给她拍手鼓掌了，“别说客户愿意跟你签约了，我都愿意跟你签约， 黎桑，我真觉得你不应该去做销售，你应该去公司的培训部当培训老师，这样可以让公司的整体业绩，有着飞跃的增长。”
黎桑可没有想过这些，要不是陈粒主动跟她聊到这些，又把这一单分给了她一半，让她提前转正，她也懒得跟别人说这么多，就好像在故意跟别人炫技一样。