差不多过了两三天，我正准确给晓军电话，问他什么时候再去拜访孙总，做业务的一般流程都是这样，隔几天需要回访一下客户，拜访过后的客户，你不回访基本成交的可能性不大，即使你回访了，也大概率不会成交。
电话响起来了，那边传来一阵浑厚的声音，是贾总吗？
是的，你是？
我是小孙，前几天你来过的
哦孙总，你好，你好
孙总接着说，你下午有空吗，来一趟，我们聊一会？
没问题，大概2点左右，你方便吗？
好的，那两点见，孙总说道
我在公司，把一些资料，样品，都准备好，我有种预感，我们可能会开始合作，而且合作的会非常好
有人会问，你凭什么相信你们会合作？
怎么说呢？这是一种直觉，什么直觉呢？在外面念头长了，基本客户，朋友，我们只要聊过天，说过话，后面继续联系的话，成交的可能性非常大，特别是孙总这样不大说话类型的客户，只有又再一次上门的机会，基本八九不离十，就看你的产品跟价格了。
2点我准时到孙总办公室，他还是老样子，盯着电脑在做表，过了好一会，把鼠标放下，转头对我说，不好意思，实在太忙了，这些东西太繁琐了。
我说没事，忙点好，不忙这么多人跟着你吃饭呢？
也是哈
孙总接着说，我这边有个项目，在马当路，我对以前的供应商，不是特别满意，叫你来呢，是我们沟通一下，上次给你看的那个纸，就是这个项目点使用的，你这边货源，价格各方面有没有问题？
我说，孙总，产品没有什么问题，价格按照我们打电话说的，基本问题不大，这些都是常规产品
那这样吧，你抽空去一趟，看看项目点还有其他产品的，回头给我个报价清单我看看，没啥问题的话，我们下个月就开始合作。
爽快人，真是
好的，我明天上午去一趟项目点，看一下实际的情况，然后我再给你联系
好的，那明天联系
第二天，我上午就到了项目点，见了现场主管，带我去了一下库房，简单聊了一会，这栋楼的地理位置跟大楼的租户情况，基本我就知道这个项目点使用的情况，每个月大概多少量。这栋楼，地理环境极好，在马当路上，旁边就是淮海中路，浦西最繁华的地段，人流量好，办公环境极佳。
回来我把整理好的数据跟产品按照实际情况，做了份报价清单给孙总，然后电话沟通了一下，孙总非常满意，说，下个月开始，这边项目点就开始你徕供应了。
就这样，我们公司的第一个物业项目就谈成了，进行的很顺利，当然主要的还是晓军的功劳，带我认识了孙总。
有时候，朋友就是这样的，在你意想不到的时候，可能会拉你一把，也可能会啐你一脸，就看你碰到什么样的朋友了。
好的朋友是可以相识一生的，朋友在精，不在多。