区派一名代表或讲师讲实战案例。晚上会餐娱乐。第三天各奔东西。现在回房间，晚上自由活动，想吃烧烤的吃烧烤，可以喝酒，但不准喝多，更不能喝醉，否则罚款1000元。想逛街的去逛街，十一点之前回宾馆。完了。”
蔡红艳对夏冰说：“夏经理，我提一个建议，以后开会不一定每次都到太原，一次换一个地区。这样交流起来更方便，就能实地学到人家的经验。”
马兰附和道：“夏经理，红艳这个建议提得好，下次就到汾水开会，大家说同意不同意？”
“同意，”回答声是一致的，大伙说：“这样大家就可以全省走动了，省得来到山西就在一个地区待着。”
夏冰也同意了，说：“就这么定了，以后一次换一个城市。”
省区三十多个人，三个月没见面了。相互之间有认识的，也有不认识的，好多是生面孔，第一次上市场，第一次到太原。到底是年轻人，一会儿就熟了，王薇，还有吴凯，很快和其他地区的一帮年轻人出去了逛街了。
夏慧玲和李芳，还有长治的一个年龄相仿的女人挑了一个房间，戴永祥自然和其他省区的两个能说到一起，也会抽烟的业务员住到一间，彼此间都能聊而来。
这两天的开会和培训，流程与内容跟以前的差不了多少，说到底也没什么新意，这是例行公事，是公司要求这么做的。但对于业务员来说，主要还是大家在一起聚聚，放松放松。
夏冰说：“这次开会与培训的重点，由黄晓月讲讲汾水是怎样一步一步地做起来的，大家做好笔记，并随时可以提问。”
黄晓月在会上说：“其实也没有什么可说的，就是在开发医院和发展医生过程中，第一要诚信，第二要勤奋，第三要有耐心有恒心。说了一个案例，就是如何开发市医学院附属医院的，重点说了被拒九次，最后以一个故事而完美收工。”
黄晓月说：“说心里话，被搁置了九张名片，当时我的精神已经撑不住了。要不是王薇支持我，鼓励我，我真的没有勇气第十次去推开汾水附院药剂科的大门。”
夏冰抬头看了看黄晓月，认真地说：“从被拒九次这个案例，可以看出一个业务员的耐心与恒心；以一个故事完美收工还说明了一个问题，那就是业务员的知识面。作为一名优秀的业务员，不仅要有与人沟通的能力，更重要的是不断地学习，学习各种知识，因为我们的客户有多种多样的爱好。如何赢得他们的认可，这就是如何做人的关键，从汾水市场的崛起，已经完全证明了这一点。黄晓月没有说到的一点，但是他们已经做到了，那就是借助社会的政府资源，借助社会的人脉资源，多渠道、多形式、全方位地开展业务。这是我们这次开会与培训总结出来的经验，我此项经验写成文字。不仅在全省各地区推广，还要报公司营销中心，向全国推广。”
大同的马兰说：“玩笑归玩笑，但我真的佩服黄晓月，原来对药品一窍不通，上了市场硬是一家医院一家医院地啃下来，不容易呀。黄晓月跟我说，她哭过，退却过，但坚持了下来。因为黄晓月是一个下岗女工，有家庭，有孩子，她知道肩上的担子。她说没有其他路可走，只有坚持走下去，才会有出路。”
王薇也发了言：“我比黄晓月早两年上市场，但没有黄晓月那样韧性，敲开附属医院的最后一天，我也去了。那是第九次被拒绝，但是那个张主任最后不仅被感动，而且以一个问题来解答，黄晓月赢了，三个品种，人家一分钱都没有收，全进去了。那晚回来之后，黄晓月一个人关在屋子里，哭了好长时间。大家可能还不知道吧，黄晓月为了工作，家没了，不说了。”
本来就是开会培训，很枯燥的，由于马兰和王薇的发言，好多在场的女人眼圈都湿了。谁没有一个家，尤其是结了婚的女人，谁愿意舍家在外面跑呀？没办法，尤其是那些有过下岗经历的