心不易，却也有个法子，便是以心换心，我对他们好了，他们才会回报我，要是真赶上没心没肺的，也无妨，我相信大多数人都是有心的。”
张神医点点头：“这倒是。”
三娘忽想起一事儿道：“对了，我还有件儿事得跟您商议？”
张神医笑了：“你这丫头跟张伯伯还客气什么，说吧何事？”
三娘：“我打算从今年开始给常记的伙计们每年都检查一次身体，以后吃药看病也都是常记出银子，这样他们也不会因为心疼银子而不去瞧病。”
张神医倒吸了一口凉气：“三丫头，你可想好了，你常记上上下下的掌柜管事伙计工人都算上，得有上千人了吧，这可不是一笔小数目，就算你们常记有钱，也没这么花的，若是年头长了不得赔死啊。”
三娘摇摇头：“张伯伯，不会赔的，日子越长常记越赚。”
张神医：“怎么说？”
三娘：“如今虽说工人们的日子都好过了，可若是有了病也是能忍则忍能拖则
拖，如此小病便忍成了大病，明明一两副药就能解决的小症候，拖成了黏糊病，自己受罪不说，还会耽误干活，更有甚者只能辞工回家，要知道这些都是熟手，一个工人从生手到熟手至少需要一年的时间，好容易成了熟手，却因病辞工，常记还得招新人重新培养，新手创造的价值跟熟手可没法比，假设一个熟手一年给常记创造的收益是一百两，生手至多也就二十两，常记便拿出十两银子来给工人瞧病治病，算下来也比生手划算的多，而且，如此一来工人没了后顾之忧，心里踏实了，才会任劳任怨的给常记干，虽费了些银子却收获了人心，这笔买卖怎么算都是常记赚了。”
张神医愣愣看着眼前侃侃而谈的三娘，每次听这丫头说话，总能刷新他的认知，有种豁然开朗之感，或许这就是智慧，什么都能看的通透，是啊，若照这丫头说的，的确是一笔稳赚不赔的买卖。
他终于明白为什么短短几年，常记就成了青州最大的商号，这丫头的攻心之计实在厉害，别的商号想的都是如何获利，绝不会像常记这样，处处为工人伙计着想，却忽略了工人伙计才是一个商号最大的财富。