。”刘鹏看出了我的情绪低落，给我打气顺便开始帮我复盘今天的工作。
“我知道现在的你可能有点失落，不过我们得把情绪先放到一边，总结下今天的工作，我希望今后你能养成每天下班复盘的习惯，这样会帮助你更快成长。”
“好的刘哥”感受到刘鹏的善意，而且人家带了我一天，自己的业务一点没做，不论出于哪儿一点，我都不应该在这自怨自艾，想到这的我压下心中的负面情绪，开始认真跟着刘鹏复盘。
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“首先是选择获客的公司，很多新业务都愿意扫咱们前面这个写字楼，离的近大公司还多，所以他们认为去这里一定能开单。但实际情况是因为大家都这么想，这里反而成为了销售禁地，而且你去一次我去一次，这些公司早就反感我们了，所以选择地点很重要，当然也不是说这些写字楼都不能去，而是不能把时间都浪费在这上面。”
“然后，像白天我和你说的，一些写字楼进入条件也很高，你在以后跑业务时会感觉的出来，写字楼和独栋公司、工厂获客方法完全不同。”
“还有你太腼腆了，去一家公司你不敢张嘴说话，聊不了几句就开始结结巴巴，这个你刚开始做这行很正常，但是需要尽快克服，方法也只有多说多练。”
“最后，就是心态，作为一个合格的销售人员。无论面对任何困难，心态都不能崩，我们的目的是开单，其他面子不面子的并不重要，这个可能你现在接受不了，没关系慢慢来。”
……
刘鹏的复盘可以说让我大开了眼界，也打破了心中的美好想象，使我了解了这份工作的本质，虽然只是冰山一角，但是真TM不好干呀。