接下来，把机器跑起来，样品测试。 对照组是市面上的几款主流服务器，有五款国产的，有五款外国的。外国货的售价普遍都在4000美元左右，国产品牌的售价基本上也都在1万5到2万元之间。 而紫微云自研的这款服务器成本只有5000元。 测试过后，发现这些款型的服务器，性能其实都差不多，处于同一档位之间，在行业里处于中端偏低的服务器。 最尴尬的是，机器跑分之后来了个排名，同档位里紫微云的这款服务器排名第三，中兴的服务器倒数第二。 史总的脸色就有点光怪陆离了。 早知道就不跑这一趟了。 为了自家公司的脸面，史总只好说了一点公司机密，咳了咳嗓子说道：“中兴的这款服务器，市场价是1万8，大批量的订单最低可以降到1万4。可如果只算物料成本，成本其实没那么高，7000块钱左右。” 周不器就赶紧帮他说话，“对，这种产品的利润率通常极高。” 史总对服务器领域比较了解，就给出了一个很全面的解释，“其实国产的服务器，基础成本都差不多，主要的竞争就是看谁家的技术好、质量高。之所以物料成本会跟你们有差异，因为中兴的产品是品牌机，你们这属于组装机。” 周不器恍然大悟，“就跟组装电脑和品牌电脑一样！如果是自己组装，花同样的钱可以组装出性能更好的电脑。品牌电脑因为有品牌属性，就要照顾到更好的外观设计，很多成本都浪费在了不必要的配件上。” 史总道：“差不都是这个意思，而且还有一点，就是中兴的服务器要全球化的销售，难免会有库存的积压，以及更大投入的售后服务。这些都需要算在产品的成本里。我们的这款产品，把所有费用都算上，成本大约是1万1，市场的最低价是1万4。” 紫微云自研的这款服务器，因为是自给自用，就没有那么多麻烦事了。 需要多少，就生产多少。 完全没有库存这一说。 而且是模块化的设计，后期的维护会更便捷、更省钱。 中兴的这种品牌机，就没法模块化设计了。 不仅如此，中兴的服务器要卖出去，还要养着一个庞大的销售团队，还会有售前咨询和售后服务，尤其在跟竞争公司去抢订单的时候，还要支出一笔公关费用。 林林总总，所有的开销最终都要放在产品身上。 紫微云自研的服务器，就完全没有这些因素的困扰了，省下来的这些各个环节的开销，其实就是压低了服务器的成本。 中兴的服务器，物料成本是7000元，总成本是1.1万元，大批量的采购价是1.4万。 紫微云的服务器，物料成本5000元，最终得把服务器搬进云数据中心里安装上，总成本可能也就是5500元。 相当于一台服务器就节省了1万块！ 而服务器在云计算行业里是快消品，生命周期普遍也就是5-7年，时间到了，就报废了。要不停地迭代，扔掉旧的换上新的。紫微云的计划是10年之内在全球建立起500万台服务器的超级云计算平台。 等到10年之后，算上不断淘汰和不断生产部署上去的，紫微云为此可能已经总共生产超过1000万台服务器了。 1台节省1万块，1000万台就是节省了1000亿元！ 这就是自研的意义。