智能手机的浪潮已经起来了，国内则会是智能手机竞争领域里最残酷、最激烈的地方。过去几年，爱斯达在国内做得风生水起，是安卓系的第一大手机品牌，预计今年的销售额可能会超过100亿美元！ 可是，那只是海外市场。 爱斯达在国内能发展成什么样，就算是周不器也没有那么大的信心。 国内的手机制造行业竞争太激烈了。 原因很多。 就技术的角度来说，主要是两个原因。 一是手机制造的技术含量不高，进场的门槛很低。对手机厂商来说，什么芯片、传感器、面板、摄像头都不需要研究，直接从供应链那里买过来，然后加工组装就行了。 第二，是操作系统领域。 国外的安卓手机操作系统，基本上都是一样的，买三星还是买l，买摩托罗拉还是买索尼，其实没有那么大的区别。 尤其在硬件产品高度同质化以后，不同品牌手机之间的差距越来越小。 国内则不太一样，自从去年谷歌退出了大陆市场，意味着国内安卓手机用户无法像国外一样享受谷歌的系列服务。 所以，对安卓系统的界面性能优化成为一件重要的事情。 在操作系统之上的应用市场可以百花齐放；将系统优化和应用服务结合，也可以成为一门生意……也就是说，国内的手机可以有着比国外的手机更多的盈利渠道，可以更多地从软件层面赚钱。 可以从软件服务上赚钱，硬件就成了工具……就可以不断的通过自我压价来跟别人竞争了，整个行业都在集体的压价，竞争就会空前激烈。 很显然，雷俊就是这个领域的领头人。 他的这一创新性的手机策略，才是小米以一个名不见经传的小公司的身份，打败了“中华酷联”等一大批大厂迅速崛起的根本原因。 雷俊就是从互联网行业、软件行业出来的人，他做的是互联网手机，而不是硬件手机，他对小米的定位是互联网公司，而不是手机公司。 小米想要赚钱，不是要通过小米手机本身的产品来赚钱，而是把小米手机以超低价“倾销”般地卖到市场里，获得大量的用户。 然后通过为这些用户提供后续的软件服务来产生持续性的盈利。 这才是小米成功的核心要素，而不是什么饥饿营销。 在这一点上，乐视做得要更加地极端。 乐视电视、乐视手机的配置都很高，但价格都很低，不是为了在硬件产品上从消费者身上赚钱，而是消费者买到产品之后，在后续的使用之中为乐视创造收益。 比如互联网电视，单是开机广告一条，每年给厂商带来的收益，就可以远远超过产品销售时给用户带来的让价空间。 这可太有想象力了！ 要知道，电视机这种商品，并不是快消品，消费者只有在很少很特定的情况下才会去购买新的电视机。 如果购买频率太低，就意味着电视机的出货量太少。 就意味着电视厂商的收益很少。 毕竟卖硬件产品，只是一次性的服务，卖了产品之后，就失去了后续的可持续性的赚钱能力。 提供“软件服务”就不一样了，消费者把电视机买回家以后，这就成了一个长期有效的向消费者推送广告的平台渠道！ 这是可持续性的赚钱能力，可以获得源源不断的收益。