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第6章 赞助谈判(1 / 2)

李非凡一大早就接到了道森的电话。

电话里,道森略带急切和不安的说,今天是那些赞助商们和球队商谈续约的日子。

本来这种事情,作为球队总经理,交给道森一力解决没有任何问题。

可李非凡早就吩咐过,今年的赞助商谈判李非凡必须在场,才能谈判。

倒不是因为李非凡不信任道森,作为职业经理人,道森的工作能力李非凡还是十分认可的。

李非凡主要担心那些黑心的美国赞助商,让自己的球队吃亏。

时至九点三十分,五家赞助合同到期的企业,终于姗姗来迟。

他们分别是“耐克,汉堡王,Foot locker,Delta航空,Adecco集团”。

首先会面的是耐克。

总经理办公室,耐克品牌方代表人推门而入。

看到办公室里的李非凡,耐克代表一愣,转而和道森热情地打起了招呼。

“嗨,道森,好久不见。”

道森也赶紧迎了上去,两人礼貌的拥抱寒暄。

自始至终,李非凡只是看了那位代理人一眼,并没有起身,也并没有出声说话。

代表坐下,抽出文件放在桌上,然后说:“道森,这是我们的续约合同。你看一看。”

道森拿起那堆文件,放在手中仔细翻阅,眉头越来越皱,时而轻轻摇头。

终于看完,道森合上文件,低声说道:“布朗,这份报价...超出了我的预期。”然后把文件递到了李非凡的桌上。

李非凡直接把文件翻到了最后两页,看到了文件上的续约价格:3年180万美金。然后合上了。

布朗笑着解释道:“道森,我的老朋友,你知道的,这并不是我能左右的。”

“但确实低的可怕。”道森说。

“我知道,你可能无法接受,但我必须告诉你,这是公司研究得出的结果。你知道目前你的球队正处于这种时期,可能接下来的三五年,辐射面都会巨幅减少。”

“这种时期?”李非凡终于开口。

布朗看着冷不丁开口的李非凡,虽然早就猜到了李非凡的身份,还是朝着道森问道:“这位是?”

李非凡站起身来,大声说道:“李非凡。”

“原来是李老板。”布朗站起身来,然后又坐下,继续对着李非凡说道:“我们知道,球队刚刚交易走了最有影响力的球员,而且球队已经三年没有进入季后赛了...我们的分析师并不认为今年火箭队能重返季后赛,并且拿到好的表现。”

“另外,你知道,休斯顿的球市一直不温不火。所以,这是我们能给出的最高报价。”

看着李非凡和道森双双沉默,布朗心里窃喜。

良久的沉默。

一直低头思索的道森,终于开口:“布朗,我们是老朋友了,所以这个价格有没有上涨的可能?”

布朗摇头。

道森询问的眼光看着李非凡。

李非凡也摇头。

眼看谈判陷入僵局,布朗艰难做出一些让步。

“好吧,我知道这很难,不如这样,李老板,你告诉我你的预期价格,然后我们重新讨论。”布朗说。

李非凡竖起三根手指头。

“三年三百万?”布朗看到了李非凡的手势,然后说道:“这有点儿超出我的能力范围,所以我必须给总部打电话商讨这个价格的可能性......”

“不不不,布朗,你误会了,我不是说三百万,而是三千万!”李非凡打断了。

布朗和道森双双看着李非凡,那眼神就像在现代城市看到了原始部落的野人一样,不可思议。

“你疯了吗?”布朗问道。

“并没有。”李非凡笑着回答:“这是我的价格,如果耐克公司出不起这个价格,新赛季的丰田中心赞助商名单里,将不会

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