长话短说，我也不喜欢拐弯抹角的，我们都是很直接的哈哈哈哈。应许，赶紧叫人上菜。”
陈应许跟服务员说了一声，赶紧上热菜。
吴总见两人态度好，语气缓和不少，“不是我这个人不讲情面。主要是你们没什么名气，没名气这个，刚开始就这样的，如果后期质量上有很大的提高，那到时候我们再谈。”
吴总说得滴水不漏，态度强硬，意思也是明显的。
服务员敲了敲门，将菜一盘又一盘地端上来，全都是青田家常菜，有田鱼、田鱼干炒粉干、疱肉、山粉饺、糖糕等等。
吴总没想到这里还有家常菜，在上海整日忙碌，虽然有大鱼大肉，但多少年都没尝到家乡的口味了。倒不是买不到，在这里地大物博的，什么都能买得到，主要是没时间。
赵安芙见状，连忙将田鱼推到吴总的面前，“吴总，尝尝。”
吴总尝了一口田鱼，眼神一亮，又夹了两口，“这个田鱼味道是真好，无论从鱼的肉质还是鳞片的软糯程度，都是上乘。”
赵安芙点头：“吴总就是比我们会吃。这鱼是我们从孵化开始就培育的，已经从源头上把控住了质量，所以从个头、口感，都是我们根据标准化而生产的。那我们只是农民，哈哈，也没多大见识，吴总肯定见多识广，对于这些比我们要懂。”
吴总到底是个商人，一眼就看出这两人的把戏，他不动声色，继续吃。
赵安芙连忙又说，“尝尝我们的稻鱼米吧？”
所谓既来之则安之，吴总是懂这个道理的，他盛了一碗，米的味道确实是上乘，没话说。
赵安芙笑：“这米啊，还是拿过德国绿色周比赛金奖的。吴总，我知道你是做餐饮出身的，对这些东西都比我们懂。吃，你肯定比我们会吃，性价比这块，你比我们要了解多。所以，我希望吴总能慎重考虑考虑。”
吴总吃完之后，擦了擦嘴，放下筷子，“你们想怎么样？”
赵安芙见状马上说：“30%，行吗？我们真的只能是这个价格。”
吴总摇头，“我只是连锁酒店，犯不着为了一口饭，一点鱼让利这么多。再说，来我这里住的人，又不是就吃米饭，米饭是很其次的，甚至有些年轻人为了减肥都不吃饭的，你花大价钱采购你这些，还不如随便市面上搞些2块钱一斤的。”
“吴总，如果你真是那样的酒店，我们就不会谈到现在了。我们是透过周茹介绍的，周茹说你们家连锁酒店有个特色，那就是细节到位，除了酒店本身的细节到位，对餐饮更是精准把控。尤其是你们的下午茶系列，让好多人都过来打卡，我看大众点评上的热度是很高的。你对餐饮还是有想法的，所以周茹才会给我们介绍你的。但是光有想法，有好的厨师，肯定还是不行啊，要配上好的食材。”赵安芙说到这里顿了顿，“不瞒你说，这些菜都是经过简单的烹饪出来的。你做过餐饮肯定也看得出，如果是简单的烹饪都能达到这样的境地，那在你那边，可谓是相得益彰了。”
吴总不以为然笑笑，“小姑娘，嘴皮子倒是很好，但这和米饭又有什么关系呢？你要知道，我们酒店对米饭的需求是非常大的，每天都要烧，每天都不一定有人吃得完。再说，大家来酒店都是吃大鱼大肉的，谁来吃你们的米饭。”
“别的连锁酒店自然是，但吴总你这边不一样。我看得出你也想做精品的餐饮，从米饭上都把控到位，这不是恰好符合你的需求吗？而且我们给你是30%，等于打了七折。你有没有想过一件事，如果有人吃到米饭好吃，不也是可以从你这边购入的吗？你到时候以出售价格卖出即可。同时，你们酒店连米饭都用得好，让消费者心里有个暗示，这个酒店是面面俱到的。”
“呵呵。”吴总笑而不语。
“我就举个例子吧。我在老家洗剪吹，也就是25块钱左右。但在上海这边，上