，但他们确实是让利了，希望能促成这次的合作。对方听完之后，倒是也爽快地说要签约，并且表示如果接下来销量好的话，可以酌情修改下一期的合同。
双方顺利签完合同。
赵安芙和陈应许走出大楼，赵安芙问：“你觉得我表演技术怎么样？”
陈应许比了个赞，“很棒，没问题。”
“不过，我们这次还是要谢谢杜光了，要不是他介绍，我们连门都找不到。其实在外奋斗，多少是要靠人脉的，东西是好的，还是要人脉进行搭建。两不耽误。”
赵安芙：“我现在才感觉到，我们面前的压力是很大的。季柔在种上耗费多少心力，我们就要在营销上耗费多少心力。没有一件事是好做的。”
“本来就是如此，想要做好，就是没有一件事能好做的，不想做好，什么事都可以草草了之。”
“那我们接下来？明天会一会那个老板？”
陈应许问赵安芙：“你让你爸都打听清楚了吗？”
赵安芙：“我办事，你放心。那个青田老板的情况啊，我爸说最迟晚上告诉我们，然后我们根据情况再看有没有办法。”
两人从一开始的丧气，到慢慢觉醒丧气也是没用的，必须要面对现在的困境，找出最好的办法去解决。赵安芙想到，城市连锁酒店的老板就是青田人，或许在了解老板本身的老底之后，还能再谈一谈，所谓“知己知彼百战不殆”。
晚饭的时候，陈应许和赵安芙在快餐店吃着。过了一会，赵安芙的手机响起，她出去接了电话。等到赵安芙回来的时候，问陈应许吃完了没？吃完了赶紧走吧！
陈应许不解，“怎么？”
赵安芙说：“资料到手，回去研究。”
陈应许听完之后，连忙喝了一口饮料，两人急急忙忙就往回赶。
回到酒店之后，赵安芙就和陈应许介绍起来。这老板以前就是他们隔壁村的，小学文化，很早就去温州打工了，一开始就是做餐饮的，是从餐饮转型才做酒店，算是一个创一代了。
陈应许想起那老板圆滑又深藏不露的样子，明显是靠自己打拼，而不是因为中彩票啊或者和是家产等等缘故才得到。凭借自己本事得到的人和意外得到财产的人，他们在为人处世上，显然是不一样的。前者更为警惕和“老奸巨猾”，后者显得更为宽厚和“养尊处优”。
赵安芙说：“所以，他本身是对餐饮有着深厚感情的。我爸说，他以前餐厅开的可大可好了，只不过为了整体的发展，所以才转做连锁酒店的。所以，我们必须要让他看到我们的品质才可以。我认为他是懂的，毕竟自己以前也是餐厅打工出身的。”
“但，怎么样才能让他看到呢？总不能拿着东西去他办公室烧给他吃吧？”
两人靠在沙发上犯了难。
赵安芙说：“喂，你不是厨艺挺好的吗？要不去他办公室烧。”
陈应许失笑：“那估计就直接给保安赶出来了，还能让我们继续放肆？”
“那去他家？”
“你觉得有可能吗？会让你一个商谈对象回家？这都什么和什么？”
忽地，赵安芙猛地坐起来，“陈应许我想到了！”
“你想到什么了？”
“我想到了，我们一边谈一边吃。”
“……”
“我们约他吃饭，一边谈一边吃，然后饭和鱼都是我们的。让他一定要尝一尝家乡的味道。至于谈得拢谈不拢这不是这次的关键，必须让他尝。”
陈应许：“好像也是，他是做餐饮出来的，好吃不好吃的马上就有感觉了。这就跟我们做稻鱼米似的，我现在对这些东西都是敏感的，米的色泽，鱼的品相，田鱼干的品质，基本都能看出一二。所以，他要是识货的人，肯定会有所感觉。”
“对，我就是这个意思，先让他感觉感觉。我们再谈其他。”