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第32章 精品之路(3 / 3)

年,到现在对小鱼苗的研究越来越深。季柔还想着这小子能坚持多久,没想到啊,他还真是一颗好苗子。

时间一转眼就过去了,赵安芙培训结束,从上海培训到杭州,如今结业了。她和周茹离别之际,心中有诸多的不舍。

赵安芙对周茹说:“希望你以后能发光发亮,带着我在上海好好混。”

周茹笑:“恐怕还要仰仗你啊。”

赵安芙回到龙现村,发现三人已经将田鱼育苗基地做好了,并且稻鱼共生系统都进入正轨。四人聚餐,赵安芙感叹,“也许你们不需要我也可以。”

季柔说:“你说什么傻话,我们永远都需要你。”

赵安芙:“我开玩笑的。其实我在上海是有学习到一些知识的。”

赵安芙将品牌效应和结合国外小作坊式的营销理念告诉三人,“按照我们现在的思路,应该是致力打造品牌效应,做出一系列农产品。稻米和稻鱼只是其中的一项,你看田鱼晒成干了之后,就可以运到国外卖给华侨了,这不也是一种办法吗?好像青田全县人口55万,在国外的就33万了。华侨的思乡之情,比起我们本地的,更加迫切。至于以后能不能卖给老外,那是以后的计划。我们不能想那么长远的,只能做好手头上的工作。”

季柔认真听,忽然想起很多在国外的本地人会说起想吃本地的炒粉干配田鱼干。这不就是商机吗?商机意味着许多新的开始。

赵安芙在品牌理念中,需要实现的是精品农产品:稻鱼米、田鱼、田鱼干,实现品牌效应。现在从三点出发,首先是包装,一定要符合现在的理念,就是所谓的高端大气上档次。其次,品牌LOGO最好能找个人画一画,不能草草了之,再来在营销之上,依然是采用上次的商超模式。同时,在淘宝上也要策划起来,淘宝依然是主力军,鱼类可能没办法,但是米和田鱼干应该是没问题的。

在这里,季柔又提出了自己的看法,“我认为我们的田鱼和大米要进行分级。消费者根据级别进行消费,而不是只是一种单一的模式。这种模式让适合人买适合米,同时,我们要根据销量反馈的数据进行精细化处理,预控明年对于稻鱼共生的一些措施。”

对于分级,赵安芙也是同意的,但工作量是庞大的。比如说田鱼干谁加工,谁来做大米分类,怎么样的分类才是最恰当的?这种标准是谁来制定的。

人手依然是人手,想要做大做广不是不可行。缺的是啥,人手,资金。

这一现实,让四人都理解到,梦想很伟大,现实却是……

赵安芙有想过找天使投资人,但她认为这个稻鱼共生本身还是没有那么广。现在天使投资人看重的一定是互联网,他们去找,不一定会有很好的效果,只是本地的一种农产品罢了,想要做大做好,很显然是存在现实和梦想的差距的。

这顿饭吃到晚上12点都没结束,主要是四人针对这些问题产生不同的看法,往前迈一大步?还是往前走一小步?

陈应许说:“如果是单纯做田鱼干的话,那村子里找一些人来做应该是没问题的。但你说分级,这项工作估计都没多少人做过,怎么样的分级才算是好的,我们也不懂。所以,要不然就再加个田鱼干,其余的再慢慢来。至于包装一说,包装是可以去找大学生画一画的,至于做得高大上,这和广告公司都可以商量。我觉得我们现在比较杂,人手又少,涵盖的东西已经超出我们能想象的了。所以有时候真的很难。”

季柔也感受到这种无力感,人手,人手,人手,回归本质就是人手。年轻人想要去大城市发展,小地方都人少,更何况是农村里。任何的想法都需要人手去实施,即便现在机器有自动化,但依然需要人手。

“老天爷赐我分身术吧?让我一个变十个,十个变百个,就不用那么伤神了!”

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