员基本都要在行业内长久扎根才能掌握精髓，就像经营部的老孔，好多人看不起他，但他真的比好多领导都赚的还多。
两人接着协商，明天上午拿到资料后就一起去公司业务部，直接找冯建主任和张助理（总助）争取条件，合适的话就直接在业务部做好合同，细节在电话中和左毅沟通好，到时候邮件传递合同让左毅那边先签。
下午回来后再去油库约邱宏兵出来吃饭，都是好朋友，一顿饭商量好后续合作问题不大。后天再去找海边油站老板，谈油船接驳运输的问题，有生意给他做，他还得招待这俩。
至于老孔客户的事情，等合同签好了后随时沟通就行了，峰哥是领导，销售业绩数据和收入补偿给他一块，他比任何人都识趣。
……
一夜无话！
第二天早上，杨湛还是按照自己的节奏早起运动。8点半大家惯例到楼下经营部碰面，峰哥直接电话约好了业务部冯主任，乘还有点时间就和杨湛喝茶打发时间。
9点接到左毅电话，杨湛两人就一起出发了。
……
一个多小时候后，杨湛将车停入了公司大楼的停车场。十四层的独栋高楼，位于城区主要街道的黄金地段，不突出但也不显寒酸。
乘电梯上到五楼，这是业务部与财务部共用的楼层，当然，业务部只占了四分之一的面积。路上还碰到几个同学和相熟的同事，都各自招呼问候。
俩人直接推门进了冯主任办公室，打完招呼还没有落座就被冯主任叫着一起，又去到张助理办公室。可见，领导们还是比较重视这件事情的。
原来的谈判，是张助理带着几个业务部的人去到经营部了解情况，约了左毅和他们公司领导，一起在饭桌上拼完酒后才敲定的。
这次杨湛他们过来，直接汇报了详细的客户情况和拟定的条件与需求，将客户信息包括他们的工程船舶产权、与甲方的工程合约复印件，更甚者还有甲方出具的对左毅公司的证明担保函件。
这个函件是杨湛特意叫左毅去搞来的，本来弄个甲方以工程款担保左毅公司油品月结的协议更加正式，但没有太大必要去搞这些麻烦事。
俩领导听完汇报、看完资料后发现这项目根本就不需要再去扯皮了，该争取的无非就是月结额度和油品保供的问题，客户对油品价格的问题都不太敏感，稍低于市场行情价格就行了。
别人（中小客户）觉得月结额度难以申请，但就像银行一样，你越有实力银行就越敢给你借钱，对于这么优质的大客户，张助理现场就打电话给省公司主管部门沟通，挂掉电话就直说问题解决了！
很多时候事情就是这样，以前觉得很难的事情，一旦你掌握了其中精髓，办什么事就都显得水到渠成了。
张助理点头让冯主任把门口的刘鹏飞叫了进来，叫他帮杨湛，一起将公司的制式合同按照要求修改好，并且陪着一起走完财务和风控的流程，然后到总经办用印，也不讲究平常合同都是客户先签字盖章的惯例了。
不说杨湛这边做合同走流程的细节，各个环节都是熟人和同学，风控的老大还是他的第二位领导，总经办管章证用印的陈星“阿星”都是好哥们，一路顺畅，期间一直通过电话和左毅沟通合同条款，都不较真，所以事情就更好办了。
再说到张助理办公室里，杨湛出去走合同流程后，峰哥他们还呆在里面抽烟喝茶。张助就问峰哥：“阿峰，杨湛最近表现怎么样啊”
“小杨…”严峰斟酌的回答：“聪明，也勤奋，最近在业务这块也是开窍了，像这单业务，都是他自己到外面跑出来的。与人打交道地能力也是进步飞快，全程和客户沟通，和这个客户的采购左经理几天时间都差不多混成亲戚了。”
“嗯，和以前相比，是感觉到他整个人都自信很多，说话条理和业务细节的把控都很到位，像这