当周海洋站在这栋写字楼的大堂,浏览水牌时才知道,位于十三层的梁明的公司,叫做宁城软明信息技术有限公司。
乘电梯到十三层,迎面便是软明公司的前台。
周海洋报上姓名,又看了下时间,正好九点整。
前台一个电话进去,梁明便大步地从里面走了出来。
他拉住周海洋的手热情地说道:“怎么样,这地方好找吧?”
周海洋点了点头:“你这实力相当了得啊,占了整整一层的写字楼。”
在前面领路的梁明回过头说:“这座写字楼一层也就三百多平米,还是建筑面积,而且我这是十三层,谁都知道‘十三’是一个忌讳的数字,没人愿意租,所以便宜。”
穿过拥挤杂乱的办公区,就来到梁明的办公室。
周海洋站在门口,发现梁明的房间,竟然比外面的办公区更加拥挤杂乱。
梁明连忙把周海洋让了进去,一脸写满了尴尬和惭愧,说道:“我这地方实在不像样。反正我几乎不在公司见客,都是约在外面。
工程师加夜班的时候,还经常在这间办公室的沙发上睡觉。
你先坐一会儿,等一下我带你到公司各处视察视察。”
周海洋找了一张唯一没堆东西的椅子坐了下来。
前台小姐进来,奉上一杯热茶。
周海洋接过玻璃杯,却发现无处置放,只好端在手上。
不一会儿,就被茶杯烫得轮番倒手,这辈子终于头一回深切体会到:什么叫烫手的山芋。
他没话找话问梁明:“公司现在多少人了?”
“一百多,这还只是全职的,不算兼职以及勤工俭学的学生。”
“你的摊子规模不小啊,一年大概能接多少个项目?”
梁明并没有正面回答,转而说道:“海洋,我现在算是明白项目型公司的难处了。
项目一来,人手永远不够,不得不忙着招人。
项目一完,立刻都成吃闲饭的了,坐吃山空啊!
请神容易送神难,要不我也不会招这么多兼职的,否则白白把他们培养成熟手,调头就去别家了。
海洋,我已经在考虑转型了。
千年虫再抓个一年半载也没得抓了,必须尽快开发新产品出来,还是产品型公司持续发展的时间长一些。”
周海洋嘴贴着玻璃杯沿不住地吹气,像是把漂浮的茶叶撵开,其实是为了把水吹凉。
他漫不经心地说道:“给你个建议,你有空可以琢磨琢磨。
抓千年虫、承接各种客户化开发和维护,都属于不同形式的服务。
你可以尝试把服务做成模块化的产品,这样既可以实现可复制性,还可以降低对人手的依赖,就不会做得这么累。”
只见梁明张着嘴怔了好半天,忽然一拍大腿:“海洋,你这是一语点醒梦中人啊!开窍了!有你这一句,我就开窍了。”
周海洋接着又娓娓道来:“产品型公司也有难处,主要是如何改变一锤子买卖的宿命。
产品卖了之后,安装好了,款也收了,往往就此和客户不相往来了。
新的收入只能指望由新客户带来。谈何可持续增长?
所以,产品公司的方向应该是把产品服务化。在接下来的一个时期,产品型与项目型的业务模式应该会逐渐融合。”
梁明闻言,不由得啧啧称赞:“海洋,要不是我亲眼去看过你两次,我真得怀疑你哪是去蹲班房啊,感觉就是去读了个EMBA!”
周海洋淡淡一笑:“你是当局者迷,成天从早忙到晚。我正好相反,手上干的都是不用动脑子的活儿,而这脑袋闲着不用就得生锈,还不如琢磨这些。”
梁明立刻伸出三根指头做了个手势:“三次了,这是你第三次在重大关键问题上帮我,你说我该怎么感谢你才好……”
周海