散会之后，周海洋跟着方启东前后脚走进了办公室。
方启东问道：“怎么着？这个结果你还满意吗？”
“满意，当然满意。”周海洋旋即一脸写满了得意，笑着说道。
方启东也笑了：“你这家伙，拿我当枪使，还使出甜头来了。”
“你说话有份量，大家听您的。”周海洋转而很认真地说道：“方总，我还想跟您提一下，其实我也不想总拿您当枪使，但是现在这种架构有问题。”
见方启东神情变得专注，周海洋接着说道：“您看见了吧，研发部专门负责各种产品的研发，制造部专门负责各种产品的生产，我作为渠道部的人专门负责各种产品的销售，每个人都只是负责其中一个环节。
这就好比铁路警察各管一段，所以出现问题，只能把您抬出来协调，但这确实不是长久之计啊。
将来很可能他赖我卖得不好，我赖他做得不行。
所以，现在我作为企划部的负责人，向您郑重建议，组建一个事业部，专门负责华宇电脑，从零部件的采购到销售，一竿子插到底，从头管到尾。”
方启东闻言，直勾勾盯着周海洋，沉吟道：“照你这意思，这个事业部产供销人财物一手抓，简直就是个完整的公司，这不成了集团里的独立王国了？”
“没错，我理解您的担心。但是如果不这样集中力量孤注一掷，咱们华宇电脑的管理将会是一盘散沙，恐怕很难打响。
既然真要把咱们自己的电脑作为整个集团的战略目标和中心，那整个集团就应该围绕着这个中心转，否则做不大，也做不好。”
“你是不是有意要负责这个事业部？”
“方总，我还是那句话，希望您不要误解为我是在要官要权、想进一步扩大自己的势力范围。
无论谁来负责，华宇电脑事业部都应该尽早搭起来，这对集团大有好处。”
方启东想了想：“我考虑考虑，下次总裁办公会上再集体商议。”
周海洋点了点头正要出去，方启东又叫住他问道：“对于PH那边，你有什么想法和建议？”
周海洋回答道：“咱们和PH的协议中约定，在双方合作期内，华宇不会推出自有品牌。
换句话说，咱们推出自有品牌的那一天，也就意味着与PH的合作终止。
不过依我看，PH未必真会这么做，他们需要时间物色新的总代理。
而咱们的代理商网络，恐怕宁愿跟着华宇也不愿跟着PH。
所以，PH的整个渠道体系都得重建。
这两年PH靠咱们挣了不少钱，一方面越来越怕依赖咱们，另一方面又不得不更依赖咱们。
既担心咱们甩开他，却又总抱着侥幸心理，这就让咱们处于主动。方总，难道您不觉得吗？”
方启东闻言，点了点头：“PH对咱们还是不错的。前一阵我听说贾一民自己搞了个公司，去找PH谈合作，PH特意跟我打招呼，说他们明确表示只认华宇。
所以海洋，我的考虑和你差不多，先装傻充愣，只要PH接着给咱们供货，有人愿意买PH咱们照卖不误，如果PH另寻代理商，咱们也不必拦着。”
周海洋犹豫一下，还是决定把心里的话挑明了：“方总，您是不是也想留条后路，万一咱们自己的品牌没打出去，接着当PH的总代理？”
方启东意味深长地笑了一下：“虽说破釜沉舟、背水一战确实可以激励士气，但做生意毕竟跟打仗不一样，总不能明天的饭还没见到，就先把今天的碗砸了吧。”
周海洋笑着说道：“方总，我跟您这几年已经发现了，在战略上您是理想主义者，在战术上您是现实主义者。”
……
正当方启东还在犹豫是否采纳周海洋组建华宇电脑事业部建议的时候，MBI已经着手行动了。
洞察