方说的并不是没有道理，PH的微机确实跟TSA和CPQ相比，价格要贵。
要代理一种产品，不仅要考虑好不好卖，还得考虑能不能赚点钱。
即使PH的微机利润高，但市场接受度有限，一个月卖不了几台。形成不了规模，公司也很难发展壮大。
难道是赖贾一民轻信？还是赖自己运气太差？
都不是！
其实仔细想想，应该赖所有人穷怕了，都太想赚钱了，都太着急了，当然也包括贾一民！
应该赖没有事先做好PH产品用户群和代理商的定位！
比如像刚才那家公司，他们的客户群定位主要在中小学校和一些民营企业。PH的产品当然不好卖。
PH的产品，应该定位在中高端客户群体，定位在对质量和服务要求高的客户群体。
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那么，找代理商的时候，就应该找那些有政府和行业背景的公司。
这么一想，周海洋的心里就释然了！
既然来了羊城一趟，借这个机会再走几家看看，说不定能找到合适的合作伙伴。