“好！”
下边突然有人叫好。
“对，这么好的买卖怎么能让一个人给占了。有钱大家一起赚，我在这里仅代表我个人感谢闫姑娘为我们这些小商户着想。”
“对对对！感谢闫姑娘为我们这些小商户着想。”
其实这些也不是闫如玉想出的办法，这都是乔安安想的。
有句话说得好，叫做店大欺客，乔安安可不想有人独揽了她的肥皂货源。这可是在古代，谁知道他们做大做强之后，会不会又找来什么人来打她配方的主意。
闫如玉示意大家安静。
“第二，若是有人成功买到我们的销售权，必须在我们指定的县城开店。一个县城只允许开一家店，若是被我们发现有人拿着我们的货到别的地方出售，同样取消这个人的所有店铺销售权，同样重新竞标。”
第二条规矩一说完，下边的众人顿时开始交头接耳起来。
“这不好吧，有的县城肥得流油，有的县城那是穷得叮当响。我们要是花了大价钱买下销售权，却被分到鸟不拉屎的县城，那还能回本吗？”
“是啊，这一条太不合理了。”
“对啊，这样的话应该没几个人愿意花高价购买销售权了吧？”
“唉，我就说天底下哪有这样的好事，看着吧，看看这闫姑娘还有什么规矩。”
闫如玉等众人安静下来接着说道：“大家的担心我们也知道，不过大家放心，在竞标之前，我们都会给出销售权的县城。我们是不会在不公开竞标地点的情况下进行竞标的。”
“大家都是商人，应该对咱们燕州各个县城都有所了解。哪一个县城能给什么价格想必大家心里也有数，所以大家不必担心。”
众人一听，这才放下心。这样的话，他们心里就有一个底价，要是超过这个底价，众人也不会傻乎乎的将价钱抬的太高。
闫如玉笑道：“基本上就是以上两点，希望大家能重视起来，接下来我说一下本次竞标的地点。”
“这次我们先开放两个县城，一个是满仓县，一个是东河县。这两个县城的销售权底价均为一万两，接下来，大家先从满仓县开始竞标。”
闫如玉的话音刚落，就有人问道：“闫姑娘，那你跟大伙说一下，买下你们的销售权，这进货的价格是多少？”
这人这么问也是在算计成本，要是进货和卖货的差价高一些，那他们的回本速度就会快一些，待会竞标的时候给的高一些也是可以的。
反之的话，就要谨慎加价了。
闫如玉笑道：“大家应该知道肥皂的单价是多少银子一块吧？”
“三两！”
有人大声的喊了出来，闫如玉点了点头：“关于进货的价格，因为每家铺子的距离各不一样，所以运费这一块要你们自行承担。但是咱们燕州境内运输，运费也没有多少。”
“为了方便，也为了让大家对价格没有异议，我们进货的价格统一为一块肥皂二两半银子。”
众人听完，有的人拿出了算盘开始噼里啪啦的算了起来。
有的人摇了摇头：“进货二两半，售价三两，毛利才不到两成啊？”
旁边有人也点了点头：“去掉运费和铺子里的费用，一块肥皂最多能赚一成多的纯利润。也就是说三百两的肥皂，我们只能赚四十两左右。”
“这也太少了吧？”
但是也用不同的声音。
“老兄，这不少了吧？咱们这可是按银子赚钱啊，有多少商贩都是一文一文攒出来的。你们想啊，我们想赚四十两，只需要一百块肥皂。一百块肥皂，你们觉得一个县城，平均一天能卖出多少块肥皂？”
“再说了，满仓县你们不知道吗？虽然不是咱们燕州最富裕的县城，可是比起永平县，永定县那样的县城，可算富裕多了吧？”
众人一愣，这才反应过来，他们也是惯