周灵已经提前看过，所以知道周书文的思路。
“都有吧，不过还是办公多一点。
”
“那我推荐两款，第一种，奔腾cpu，16兆内存，1G硬盘，九千两百块。”
“有点贵啊，第二种呢？”
“486cpu，16兆内存，1G硬盘，七千八百块。”
“那……就要这个吧。”
“女士，我们正在做活动，要看一下这款银龙键盘吗，背光设计可以让你在晚上使用时更加方便，键盘的按键也是特制的，力度更加柔和、舒适。”
“好像还不错，多少钱？”
“只需要再加一千块。”
“太贵了，一块键盘而已。”
“女士，我们用电脑，键盘是使用率最高的设备，所以一块好键盘十分重要……您要是觉得贵，有不带背光功能的普通款，只需要三百块……”
“女士，您再看看这款机箱……”
……
几分钟后，谢红依被说得晕头转向，同时在不知不觉间发现自己要付的钱又变成了九千多。
大家也都看出来了，这么多的配置能让顾客有更多的选择，让销售可以尽可能地掏空顾客的钱包。
“很多时候，顾客并不了解电脑，他们来买电脑不会只带着七八千块钱，所以要尽可能给顾客增加消费点，当然，针对那些预算比较紧张的，我们也有便宜的配置。
”
周灵刚刚这些话术都是周书文设计过的，每一个问题都有目的，每一句话都带着引导性。
从客户的回答中可以试探出很多信息，有些信息甚至是客户自己都不清楚的。
周书文把话术清单专门抽出来，加上另外几分资料，一起交给了赵轩：“这是接下来几天的销售培训材料，一定要落实到位。”
赵轩点头接过资料。
于可芯看向剩下的两个大箱子，有些好奇：“这两个箱子里面装的也是主机吗？”
周书文点头，同时动手拆开了稍小的那个。
“这款机箱整块侧板都是亚克力的，更加美观，当然价格也更高，一千块。”
整块侧板都是透明的，淡紫色的风扇光晕稍微有些暗，但格调比之前的机箱看上去就高了不少。
赵轩心中不由得十分感慨，他卖电脑也有好几年了，没想到周书文能玩出这么多新花样来。
他心中已经隐隐有了预感，这次的营销活动，一定能取得令人惊异的成果。
“那这个大箱子里又是什么主机？”于可芯有些期待地问道。
周书文也有些期待，东西是从庞林的第八机械厂那边刚送过来的，他也没见到过实物，不过他知道这款机箱的成本，一万多块！