加净，本身是海城家化公司的品牌，在八十年代就已经坐到了国内化妆品行业的龙头位置。
然而在九零年，同样是招商引资，米国庄臣与海城家化合资，“美加净”这个品牌被庄臣租用，然后迅速被雪藏，销售额从上亿元骤降到几百万。
就在三个多月前，心有不甘的海城家化公司，花巨资将“美加净”赎回，准备重现往日辉煌，然而五年过去，市场早就已经变得面目全非了……
在这些血淋淋的例子面前，王志平心里仅存的那一丝侥幸也没了。
“那你觉得应该怎么处理最好。”他沉声问道。
周书文：“我觉得苏城那边也需要有专业人士介入指导，帮忙谈判，才能保证合作对双方都算公平！”
王志平点点头，随即又皱着眉头说道：“但这样的专业人士该去哪找呢……”
说着，王志平突然两眼放光，盯住了周书文。
眼前这不就有一位吗！
周书文当然明白王志平在想什么，摇了摇头说道：“我不行，一来我对冰箱市场没做过太多了解，二来，龙行电脑有不少内存都
是从三心采购。不过我倒是有几个点子。”
听到他拒绝，王志平不禁有些惋惜，此刻又听到他肯出主意，于是连忙点了点头，示意周书文继续说下去。
“帮忙谈判的人，要对香雪海品牌以及电冰箱这个行业都有足够的了解，什么人最了解你，你的竞争对手！”
王志平立刻反应过来：“你是说，从海尔和美菱找人来帮忙谈判？”
周书文点点头：“海尔的张总就很不错，海尔的前身和苏城冰箱厂差不多，当初也是地方小厂，能做到今天这么大，也足以说明他的能力了。”
“可海尔和香雪海是竞争关系吧？他能尽心尽力帮香雪海办事吗？”
周书文目光变得有些深邃。
“这就要看张总的眼光到底够不够长远了，不过能把海尔公司做起来，我相信他会做出正确的选择。”
王志平没听太明白。
周书文解释道：“海尔与香雪海确实是竞争关系，可海尔跟三心的竞争更加激烈！香雪海只是一个电冰箱品牌，海尔和三心都还在制作其他家电。”
“而且香雪海目前也只是在海城以及江省有些市场，要是三心借机进入了国内，那对海尔能造成的威胁，可就不是一个档次了。”