a国的交通部长也盛情款待的他,并且邀请他去自己家里做客。
到了a国交通部长的家里以后,b国交通部长发现,a国交通部长的房子竟然比自己的还要大,装修的要更加的豪华。
于是b国交通部长就问,上一次见面的时候,你说你住的是公寓,为什么你现在所住的房子,会这么大这么豪华?
a国交通部长便将b国交通部长带到窗边,指了指外面开口说,你看到外面的四车道高速公路了么?
b国交通部长望了望窗外,只看到一片荒野,连公路的影子都没有。于是他开口答道,哪有什么四车道高速公路,外面除了一片荒草,什么都没有。
a国交通部长指了指自己的房子,开口答道,因为四条车道全在我的家里啊!”
听完这个故事,丁友亮猛的笑了起来,然后开口说道;“这也算是青出于蓝而胜于蓝了吧!”
李卫东则开口答道:“人的贪婪就像是无底洞,一旦打开了就永远无法满足。印度人的性格就更是如此,贪便宜没够的。
你施舍给他们一块钱,他们非但不会满足,反而认为可以从你那里得到更多,如果你愿意不给的话,他们还会天真的以为,全世界都很好心,他们也可以从别人那里处讨到同样的施舍。
所以这我料定,一旦那拉万尼选择了跟我们合作,那么四千万美金肯定无法满足他的胃口,他会想要更多。
如果我没猜错的话,那拉万尼留下了产品清单,应该会按照清单上的产品种类和数量,去其他的企业打听,看看有没有更低的报价,那样他就可以贪掉更多的经费。”
“其他企业的报价不可能比我们底!日本的工程机械算是便宜的了,但价格至少比我们高五成,欧美的工程机械,普遍的要比日本工程机械贵一两成,瑞典的沃尔沃,他们的产品售价几乎是我们的两倍!”丁友亮开口答道。
“跟欧美日的企业相比,我们是有绝对价格优势的。我们提供给那拉万尼的那张产品清单,对于我们而言大概只值六千万美金,我报价八千万,也是故意留给印度人一些讲价的空间,给他们点甜头尝尝,也能尽快将合同签下来,免得夜长梦多。”李卫东开口答道。
“这毕竟是1.2亿的大订单,时间拖得越久,越容易产生变数,是该早点签合同。”丁友亮说着,仿佛想到了是很么事情,他猛然探起头来,脸色古怪的盯着李卫东。
“怎么了?还有什么问题么?”李卫东开口问。
“董事长,之前我在重型机械厂的时候,抢订单怎么也抢不过你,当时你是不是就用过这样的招数来对付我啊?”丁友亮开口问。
李卫东呵呵一笑,开口答道:“这还真没有。我当时跟你进行竞争的时候,真的是靠着产品的优势,即便是有一些谋略,也都是阳谋,我可没用过阴招!
再者说来,采购员贪污采购款,毕竟不是什么积极正面的事情,有违道德啊!这种事情,我也就是在国外干一干,腐化几个外国人也就罢了。在国内绝对不能这么做,我们要做知法守法的公民!”
……
正如李卫东所料,第二天,那拉万尼就拿着那张工程机械的产品清单,去找其他的企业询价去了。
那拉瓦尼第一个找到的,便是瑞典的沃尔沃公司。
沃尔沃一出手便是一千万美金的“咨询费”,这让那拉万尼觉得,瑞典人财大气粗,应该可以从瑞典人那里多要来一些好处。
那拉万尼将清单递给了沃尔沃的代表奥拉夫,并且开口说道:“奥拉夫先生,我方愿意以六千万美金的价格,向沃尔沃采购清单上的这些工程机械!”
不愧是印度人,贪便宜没够,同样的一张产品清单,李卫东报价八千万美金,那拉万尼却期待花六千万,从沃尔沃买到手。
奥拉夫脸上顿时腾起了一缕喜色,虽然没有拿下全部1.2