要的,那就是价格!”
李卫东说着,拿出一份文件,递到了桑野专务面前,接着说道:“桑野先生,你不妨看一看我们各种产品的报价!”
桑野专务接过文件,仔细一看上面的报价,忍不住开口说道;“这么便宜!”
“价格永远都是消费者最敏感的因素!来之前我做过调研,我们的小家电,比日本市场上在售的同类产品,价格要便宜三分之一以上。”李卫东回答道。
桑野专务深吸一口气,他当然知道,消费者对于商品价格是极度敏感的,只要价格足够低廉,管你是不是大品牌!
占便宜是人之天性,哪怕是亿万富翁,也不愿意在买东西的时候花冤枉钱。
低廉的价格,绝对是销售任何商品的杀手锏!
桑野专务能够预见到,如果有一款产品,比市面上同类产品的价格低三分之一的话,就算是毫无名气的品牌,也能在市场上有一席之地。
桑野专务低头思考片刻后,依旧摇了摇头:“李先生,如果用低三分之一的价格出售商品的话,等于是在破坏市场规则。
到时候我们山田电机也会引起其他供货商的反对,这些供货商都是与我们有长期合作的。所以非常抱歉,我们山田电机不能出售你们的产品。”
“桑野先生,那你有没有考虑过消费降级的问题。”李卫东笑着问道。
“消费降级?那是什么?”桑野专务一脸不明所以的问。
消费降级是后世一个网络新词,桑野专务当然是没听说过。
李卫东则开口解释道:“消费降级是相对于消费升级来说道,简单的说就是消费者在购买商品的时候,会在一定程度上降低效率,降低体验,降低个性,降低品味。
也就是尽可能高程度的实现物美价廉。通俗的讲就是,在商品品质差距不大的时候,能卖便宜的,就不卖贵的。
举个例子,原本是在健身房锻炼身体,后来改为家里锻炼身体,省去了去健身房的钱,这就是消费降级。
再比如有人本来打算去西餐厅吃昂贵的西餐意大利面,后来却去路边的拉面馆吃了便宜的味噌拉面,这也是消费降级。
消费降级的情况,在经济不景气的时候,必然会发生。最近一段时间,日本的经济就不怎么景气吧?目前的日本已经处于消费降级的状态。”
桑野专务眉头一皱,他发觉李卫东所说的,的确正在日本发生。现在的日本人,正因为经济不景气,而减少消费,或者是降低消费的要求。
西餐厅的顾客少了很多,而路边的拉面店,生意也真的变好起来。
李卫东则接着说道:“桑野先生,你对于东南亚各国的经济情况,也应该有所耳闻吧?现在东南亚地区已经爆发了金融危机,短期内难以恢复,这势必会影响到日本的经济。
所以在未来很长一段时间内,日本的经济都会像现在这样,处于不景气的状态,而日本的消费市场,也会长时间的处于消费降级当中。
这种市场环境下,零售行业如果想要生存,就必须要迎合消费者,去出售一些廉价的商品,如果一直卖昂贵的商品,在这种经济环境下,必然会陷入到长期亏损当中。
我想桑野先生并不希望山田电机长期的亏损吧?选择我们小狗电器的产品,才是迎合消费降级、迎合消费者的正确道路!”
听到“长期亏损”这几个字,桑野专务心中猛地一惊。
别说是长期亏损,哪怕明年再亏一年,董事会都会炒掉自己!
还是保住自己的位置重要,如果失业的话,恐怕真的要切腹自尽了!
……
《南州都会早报》的资料库里,赵亮百无聊赖的拿着一份英文旧报纸,阅读着上面的新闻。
上次报道“鬼堡”的事情,赵亮被“啪啪啪”一阵打脸,自己的报道也被《焦点谈谈》批评,这处分肯定是