十万美金的订单，可就要缩水成八十万了！”
马德兴瞬间止住了脚步，他也不想损失掉之前签下的订单。
“这也不行，那也不行，该怎么办啊！”马德兴已然急出了汗。
“马处长，稍安勿躁！”李卫东示意马德兴安静，而后才开口说道；“我大概经猜到了戈登的想法。”
“那戈登是怎么想的？”马德兴连忙问道。
李卫东缓缓解释道：“去年四月份，我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的，结果到了十月份，亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了，现在的价格只会更低。
才过了半年的时间，价格就跌倒了不到三分之一，这么算起来的话，之前29美金的采购，可是亏大了！
所以我要是戈登的话，再遇到类似的情况，肯定会愿意等上半年时间，等价格下降了，再下订单。”
“不对啊，去年十月份，你卖羊毛汽车坐垫的时候，戈登不是没等，直接下单了么？”马德兴开口问道。
“那是因为冬天到了，羊毛汽车坐垫只能在冬天用。而且马上又是圣诞节，美国人会在那个时间段疯狂购物，甚至会囤积一年所需要的商品，所以沃尔玛必须要尽量赶在圣诞节前出货。若是戈登等半年再下单，圣诞节就过去，黄花菜都凉了！”
李卫东话音顿了顿，接着解释道：“但是空气炸锅一年四季都能用，既然没有季节的影响，也就不急着卖了，现在距离圣诞节还远得很，戈登完全可以等半年的时间，再来下单嘛！”
马德兴则是恍然大悟的点了点头，他开口说道；“照这么说戈登是想捡便宜啊！那现在该怎么办？难道你还真得等上半年，再把空气炸锅卖给他？
说不定到时候又跟去年一样，其他企业抄袭你的亚麻汽车坐垫，结果打起了价格战，最终大家都吃不到肉！”
马德兴讲这话，说明他对专利的认知是比较浅薄的，认为一个产品出来可以随便抄。不过这也正常，在1988年，国内哪有人会把专利当一回事儿！
李卫东也没有提起专利的事情，一来是因为空气炸锅专利注册尚在流程当中，PTC那边还没有正式批复下来；二来也是不希望过多的暴露自己的底牌。
做生意嘛，手里的底牌当然是越多越好！
李卫东开口说道：“马处置，你放心，我早已经想到了应对的方法。”
“什么方法？快告诉我！”马德兴急忙问。
李卫东淡定的笑了笑，接着说道：“马处长，看过《三国演义》吧？其中有个桥段，说吕布投靠刘备以后，曹操担心刘备和吕布联合，于是便用一个徐州牧之位，让刘备和吕布自相残杀，这便是二虎竞食之计。”
“我问你有什么办法，你跟我扯什么《三国演义》么！”马德兴气恼恼的说道。
“马处长，美国人可不止一个沃尔玛的戈登，你难道忘了，你上午才告诉过我，Costco有个叫海沃德的，也要来广交会了！”李卫东话音顿了顿，压低了声音，则接着道：“马处长，这件事情呢，还得你帮忙才行。”
“说吧，要我怎么帮！”马德兴很痛快的问。
“那个海沃德的住酒店的哪间房，你应该知道吧？”李卫东开口问道。
“你要直接去找海沃德推销空气炸锅？”马德兴立刻摇了摇头：“不行，你不能直接去找他。你之前与海沃德没有过接触，冒冒失失去找他的话，会容易引起外交纠纷的！到时候我可承担不起这个责任！
要不然我看这样，你再假装一次出租车司机，去宾馆门口等海沃德，假装是巧遇，去年你不就是这么干的么！今年可以再干一次，大不了我给你找车。”
虽然各省的参展团都有一份重要外商名单，但是这份名单却是不能说的秘密。万一要是被外商知道了，肯定会觉得自己来到中国后就被监视了，到时候更加给