,100块的零售价是不可能的,纯属瞎扯淡!说给对西方不了解的人听还可以,想忽悠李卫东就不可能了。
只见戈登轻叹一口气,“你真是一个很棒的推销者!”
李卫东见时机差不多了,便继续加码说道:“对于大量采购的客户,我们还有额外的优惠,一次性采购超过十万件的,我们会在原来的基础上,再优惠3%”
3%的幅度,在零售业当中已经是非常大的优惠了,零售业本来就是薄利多销的行业,任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠,而重新选择一个供应商。
听到还有3%的优惠时,戈登终于做出了决定。
“你说服我了!”戈登掏出了一张名片,递给了李卫东,接着说道:“正式介绍一下,我叫肖恩-戈登,是美国沃尔玛公司的采购商。”
“戈登先生,你好!我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片,递给了戈登。
李卫东得故意装作不认识戈登,要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。
有目标性的蹲点,和偶然性的巧遇,那是完全不用的性质。
巧遇外宾,然后把商品推销出去,这可以解释为运气好。
而有目的性的在宾馆门口蹲点,到时候说不定会被扣上各种不好的帽子,比如滋扰外宾之类的,总归是有些麻烦。
李卫东不想自找麻烦,干脆装作不认识戈登,回头要有人问起来的话,李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。
戈登接过李卫东的名片,看了一眼,然后收好,随后开口问道道:“我所在的沃尔玛公司,你应该听说过吧?我们是做零售行业的。”
“当然,你们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。
“谢谢你的称赞,虽然我们还不是美国最大的零售商,但我们有信心,十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。
八十年代的美国,零售行业竞争非常激烈,当时全美最大的零售商,还是西尔斯,等到1990年,沃尔玛才超越西尔斯,成为美国最大的零售商。
李卫东则开口说道:“戈登先生,虽然我们之间已经达成了采购意向,但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商,按照我们国家的规定,必须要有政府部门的人员在场见证,我才能跟你签订供货合同。”
“你说的这些,我都知道。”戈登点了点头。
“所以还请戈登先生,跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿,这样我们才能正式签订合同。”李卫东接着道。
戈登点了点头:“好的,我认识一个你们的官员,他姓孙,就是他把我请过来的,一会到了广交会现场,我会去找他,说明我的采购意向。”
李卫东知道,戈登所说的人,肯定是外贸司那位孙新民主任。
……
李卫东想尽快的将这笔订单确定下来,于是来到广交会现场后,李卫东便直接带着戈登,去办公区寻找孙新民。
部委的临时办公室很好找,到了广交会的办公区,随便找个工作人员一问便能知道。
来到办公室门前,李卫东上前敲了敲门,片刻后,一个戴眼镜的年轻男子打开了房门。
“你好,这位外宾是来找孙新民主任的。”李卫东开口说道。
戴眼镜的男子看了一眼戈登,马上认出了对方的身份,他用英语说道:“戈登先生,你好,我们昨天见过面的,我是孙主任的秘书,你是来找孙主任的么?”
戈登点了点头:“你好,我来找孙先生,我打算采购一些产品。”
一听戈登要采购,眼镜男子不敢怠慢,他急忙说道:“戈登先生,快请进,孙主任就在里面呢!”
戴眼镜的男子将戈登请进了房内,李卫东也紧随其后,向房内走去。
然而李卫东