我看他们二个要争起来,连忙劝住:“别争了,都是自己人。现在不是讲线上线下结合嘛,有好产品,当然是让实体店和线上平台,更好的紧密结合。互相引流,线上的引流到线下拿货体验,线下的引流到线上,去购买其他商品。”
杨老板最先反应过来:“说的也是,实体店和线上平台,都是SQL老总的产业,左手跟右手一样,放哪里能产生最大价值就行。要是左手右手一握起来,就更有力量了,双拳出击。”
小强也听杨老板这么一说也释然了:“都是老大你的产业,你说怎么做就怎么做。”
我想了一下说道:“我先构想一下流程。先是在U票平台,用平台信息的方式,把这个减肥饮料和醒酒口服液的广告推送给每个会员,然后发一波这二种产品的优惠券红包来抢一抢,然后就可以在线上来购买这二种产品。这样,线上就活跃起来了。”
杨老板问道:“那实体店呢?”
我笑着说:“别急,线上购买之后,判断会员的位置,如果周围有实体店,就直接配送到实体店,让会员到实体店里来拿货,也可以在实体店里坐着慢慢品尝体验,要是肚子饿了,就直接在餐厅吃饭了。看到店里的其他商品或服务,也可以直接购买。这也就是从线上引流到线下了。”
我继续说:“因为实体店就开在繁华街道,走来走往的人群也是巨大的,也是可以凭门面就吸引到很多客户,在店门口搞搞活动,让消费者扫二维码注册平台的会员,就可以领取到我们商品的优惠券,再到店里来体验,这就是线下引流到线上。”
杨老板和小强都听明白了。线上线下的互相引流是这么个流程。
我接着说:“我们再扩展一下。线上平台,除了我们U票平台外,还有实体书和网络小说的APP,以后投资更多公司的话,就有更多的APP,这些我们控制的公司,也都来帮我们引流,他们的APP里,也做我们这些商品的广告,也可以跳转到我们的商城来购买商品。”
小强说:“那我继续努力,多联系一些有潜力的公司,这样线上的公司多了,到时都帮我们做广告引流”
我对着杨老板说:“以后我们实体店在全国开几百家,这样我们的实体店的广告引流效果也不容小觑,如果平均每家店每天有一万人从门口走过,那就有几百万人在现场看到我们的活动和广告宣传,亲眼见到的,这种效果比线上的效果要来得更实在更有吸引力,成交的可能性也更大。另外,象醒酒口服液,是喝醉了马上就要喝的东西,肯定不可能到时再到网上买或到比较远的实体店购买,那就要做批发了,就是把醒酒口服液批发给所有的有酒喝的地方,餐厅、KTV、酒吧、酒店,甚至是便利店超市。这些店,都将成为我们实体店一样的流量入口,要购买,先注册成平台会员,线上购买了再从店里拿商品。”
杨老板担心的说:“这种形式,这些店不干吧,现在所有的商品,都是直接批发价卖给这些店,然后店里直接卖给消费者,如果需要先在我们平台购买,那这些店都不能收钱了,他们可能不会干吧?”
我淡定的说:“这就要看我们产品的功效了。如果效果很好,那我们就可以掌握主动权。就象可口和百事,超市里的几乎所有商品,都可以拖欠供应商货款,甚至卖完商品再过一段时间,才把款结给供应商,但是可口和百事,他们控制了市场,消费者认可这二个品牌,所以他们就有主动权,他们规定必须先付全款才能拿货,那些店家只能老老实实的先付钱再拿货,不然拿不到货来卖。”
杨老板说:“就算可口和百事这二个知名品牌,也没我们这么霸道吧,他们也是可以自己卖,自己定售价,不用线上注册。只是货款方面严格一些。”
我说:“可乐只是饮料,而我们这个,性质上基本等同于药了。药是必须品,而且没有价格可讲,不