铺子刚开没多久，就有几个姑娘前来询问。
“你这熏的是什么香，怎么这么特别，我都没闻到过？”
“这些是口脂吗？颜色好漂亮，跟市面上的怎么不一样？”
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姑娘们七嘴八舌地询问，琉溪知面带微笑，一一回复。
“小店里的熏香，一部分跟市面上的熏香是一样的，一部分是我自己做的。现在炉中正在用的，名叫荔枝香，是以荔枝壳为主原料，所以气味格外沁人心脾。
至于这些口脂，也是我做的，每一种的名字都写在小罐子上。各位妹妹要是感兴趣，可以坐下来试一试。”
几个姑娘相互看看，因这家店是新开的，她们不大信得过。
其中一个胆子大些，又看抹在樊梨梨唇上的口脂颜色实在漂亮，便说，“好，我来试试。不过我先问问，当真是试用，不花钱？”
琉溪知含笑道：“当然，试妆不收银子。几位妹妹不用害怕，我这小铺子刚开，要是传出点不好的声名，往后还怎么立足？再说，本就是为女子所设的铺面，哪有坑女孩子的道理？”
姑娘心花怒放，当真坐下来，让琉溪知为她试妆。
这姑娘白皙，肤色细腻光洁，用什么颜色都好看。
她选择了五六种口脂，琉溪知耐心地帮她上妆，还顺便提供修眉服务，热情周到得很。
另外几个姑娘见了，也不免心动，樊梨梨便让她们在另一边坐下。
“这位姑娘是用了傅粉打底吗？”让女子面朝镜子，樊梨梨细心地先为她卸妆。
女子不好意思道：“我在街尾的铺子里买的傅粉，不大好用，逛了一早上，出了汗，妆都花了。”
所谓的“傅粉”，其实就是现代的粉底，不过是用米粉发酵去酸，经过多道工序制作而成的细腻白面，缺点是不容易上妆，却容易脱妆。
正如女子所说，傅粉脱掉后，面上斑驳凝结成块，跟脖子完全是两个颜色。
樊梨梨顺手拿自己的珍珠傅粉，在女子脸上涂抹一番。
“我家的傅粉，是用牛奶面霜，茶花精油跟珍珠粉混合制作而成，比米粉傅粉更好用些。”
说着，她又为女子抹上“倾国牡丹”这一色号的口脂。
“姑娘你其实肤色白皙，唯独脸上有些斑点，需要用粉底……咳，傅粉来掩盖。你五官大气，气质也不错，用这款雍容华贵的牡丹红，比桃花粉更合适些。”
口脂一上唇，便令人显得精神了许多，且比涂着粉色口脂时更大气，效果立竿见影。
姑娘自个都惊呆了，对着镜子惊讶道：“你别说，这款口脂还真适合我，的确比粉色更好看些。而且，这口脂好滋润啊，一点不干。”
樊梨梨解释，“我家的口脂，是用牛油或蜂蜡制成的，比朱砂口脂更滋润些，也不容易脱妆。”
姑娘抿了一下嘴唇，惊奇道：“而且，还有种香味？”
樊梨梨继续说，“多半是用鲜花为原材料，所以香气十足。再加上掌柜用了丁香藿香等香料，令口脂更香。涂抹之上后，自有气若幽兰的感觉。”
姑娘满意得很，对着镜子反复欣赏。
这口脂不但颜色好看，且又香又不容易脱妆，还滋润得很。
不像其他口脂，涂抹上容易脱落，还干得跟什么似的，没一会嘴唇都要起皮。
姑娘满心欢喜，正待试试其他颜色，可同行的几人吵闹起来，嚷着该她们试了。
樊梨梨跟琉溪知只好先将几人安抚住，逐一给她们试妆。
待到上午，行人越来越多，有些姑娘见小铺子前面挤满了人，纷纷过来凑热闹。
这一下，却看樊梨梨跟琉溪知给先前的客人们试妆，着实是焕然一新的感觉。
因今年夏季流行粉色，所