大梁的官员对他们的马不感兴趣，还极有可能是装出来的，毕竟要谈生意，若是太感兴趣会落于下乘，可若是连百姓都是这样的话，那就不会是装出来的了。
那么多百姓，装怎么可能装得过来？难道县衙还能押着百姓一块儿撒谎蒙骗他们？试问，哪个地方的县衙会有这样大的能耐。周律只是地方官，他又不是百姓的衣食父母，没必要都听他的话。
回纥人这边因为大梁不稀罕他们的马，惴惴不安了好久，等回头见到大梁富商们带过来的茶叶，盐，瓷器等各色商品后，更是没了底气。他们的马的确是好马，但人家不稀罕；人家的东西是好东西，他们稀罕。两边不对等，这怎么谈得好？
待马匹安置好后，周律让冯百万他们先止步，自己领着回纥使臣单独商议起来。
傅临有些担心:“不会谈不拢吧？”
“放心好了。”冯百万全不担心这个，“有人比咱们更担心。”
傅临疑惑。
冯百万指了指旁边焦急地探头探脑的回纥人。
别人都自乱阵脚了，他们何必担心这些？况且他们的茶叶朝廷都已经买了去，哪怕这回交易不成，朝廷为不会缺了他们的钱。
与其担心交易不成，还不如物色物色几匹好马，届时看看能不能高价从周县令手中买下。
回避诸人后，回纥这边才有人问，他们如今是跟这些商贾交易，还是与大梁的朝廷交易。
周律忙让温肃知翻译:“自然是与朝廷交易。这些货物如今俱已卖给官府。”
其实如今各项法度并不齐全，若是按着周律的构想，倒是可以让朝廷集中采买茶叶，不需要这些商贾亲自过来。这回请他们，只是为了打开关市的名声罢了。
贯云石心里有数，既然是跟官府做生意，只怕还要有更大的诚意才行，遂小心翼翼地问了如何兑换的事儿。
周律与温肃知对视一眼，俱笑了。
怎么换，重点在于有没有赚头。他们买马虽是为了改良马种，但也不能一味地砸钱，丝毫没有赚的。
若是如此，久而久之朝廷为不愿意往里花钱了。
鉴于如今是第一做生意，周律为了给他们留个好印象，也不与他们为难，定的价格稍微高了些:“这关市虽是初立，但法度齐全，朝廷将这马价分为九等，以茶为例，良马上等者每匹折茶两百五十斤，中等者二百二十斤，下等者两百斤。纲马六等，每等马按照品相优劣分别折茶一百七十九斤、一百六十九斤、一百六十四斤、一百五十四斤、一百四十九斤和一百三十二斤。若是兑换其它盐、绢，也依照市价兑换。”
温肃知翻译完了，贯云石等人皆一头雾水。
他们只带了三千匹的马，虽然对方说的貌似很清楚，但要怎么兑他们仍然不清不楚。
主要是算不明白。
好在周律还给了他们另一个选择。
因为两国是头一次做生意，为显两国邦交，大梁这边愿意让利。
凡此次回纥带来的马匹，不论优良，他们都愿意收，但每匹马的价格都是一样的，不论优劣。
回纥人本来还想说，他们的好马价值千金，那二百五十斤的茶可买不了他们一匹最好的上等马，可是大梁人领着他们算了一遍之后才发现，价格若是一样的话，第二种竟然比第一种方法来得更划算一些。
反正怎么都是卖，不如一下子卖出去，反倒干净。
既然比第一种方法好，那贯云石他们也就没有再疑心了，直接定下第二种，将这些马全都卖给了大梁。
全卖了也好，这样大梁应该就不会再找别突厥人了吧。
只要他们把生意做成了，把那些茶叶跟盐顺利运回去，大汗那边怎么着都能交差。
贯云石与手下对视一眼无比肯定，他们这回赚了！
周律见他们答应了，心头大喜，立马吩咐下去。