以来受的教育让文森特·比尔根本无法接受林轩所说的话。
“OK，那请问，这句广告语是什么时候、在何等情况下创作出来的？”林轩继续追问道。
“这句广告语是1951年著名广告大师罗瑟·瑞夫斯为我们玛氏食品创作的。当时，MM巧克力豆刚刚从军用品转为民用品，我们需要一句绝妙的广告语让人们迅速知道它的卖点。”文森特·比尔快速的答到。他上大一时候，讲师就在课堂上分析过这个经典案例了。
“可那是1951年的事情了！现在，在北米地区，有人不知道MM巧克力豆外面有一层糖衣，可以防止沾手吗？几乎没有！即使你们不再使用这条广告语了，父母们也会把这个卖点，告诉他们孩子的。因为，随着品牌逐渐深入人心，它的卖点就会变为一种‘共识’，就像麦当劳卖汉堡包、肯德基卖炸鸡一样。”
这些跨时代的认知，如果想让九十年代的人接受，就必须一步一步循循善诱的讲解。
“不，你说的不对，广告展现给观众的，就应该是产品的卖点，因为……”文森特·比尔说着说着就卡壳来了。他突然觉得，林轩的话有点道理。“广告必须最大程度的展现产品卖点”这个教科书上明明白白写着的“真理”，未必适合所有产品。
“可是，如果广告不体现产品的卖点，那应该体现什么呢？产品的精神吗？”文森特·比尔开始思索这个问题。
林轩看到文森特·比尔陷入了沉思，知道他已经逐渐接受自己的理念了。
“文森特，我认为，当产品的卖点已经众所皆知时，广告的作用，应该是展现消费者和产品之间情感共鸣。”林轩直接摊牌了。
“情感共鸣？”文森特·比尔似乎明白了一些。
“嗯，就是情感共鸣，你很快就明白了。诸位，我要开始讲广告的剧本了。罗赞，莉莉丝，你们要打起精神来。”林轩觉得自己也挺不容易的。说了半个多小时了，才开始讲剧本。
“罗赞，回忆一下，你刚来到米国那段日子。广告中，你就是一个刚来米国不久的伊拉克妇女。”林轩先把罗赞·巴尔扎尼的人设告诉了她。
“是南库尔德斯坦，林。”罗赞·巴尔扎尼执着的纠正道。
“好的，罗赞。对了，莉莉丝会讲阿拉伯语吗？”林轩继续问道。
“她会讲库尔德语，而且很熟练，林。”罗赞·巴尔扎尼回答道。
“OK，库尔德语也可以。咱们继续。这天是你的生日，你的丈夫因为工作繁忙的原因，完全把这件事遗忘了。你带莉莉丝去便利店买东西，走着走着，突然觉得很委屈。于是，你掏出手机，给你丈夫打了个电话。”林轩继续讲道。对于素人演员来说，导演必须要把他们的情绪调动起来，这样，他们才能做到“本色出演”，从而让观众信服。
罗赞·巴尔扎尼现在有点进入情绪了，林轩仿佛看到了她眼上的泪珠。
“你一边走着，一边在电话里向丈夫各种抱怨，然而，你却没有告诉他，今天就是你的生日。你希望的是，丈夫能在电话里听懂你的抱怨，自己主动想起这个不平凡的日子来。然而，工作繁忙的他，却完全没有领会你的意思。很自然的，你们俩在电话里吵了起来。”听林轩说完这些，罗赞·巴尔扎尼已经有点情绪失控了。不知为何，她一脸怨恨的看向了文森特·比尔。
“就在你和丈夫在电话里吵架的时候，莉莉丝一个人走到了摆满士力架的货架前。而士力架，就是你平常最爱吃的糖果。”林轩没有注意到罗赞·巴尔扎尼的异样，他已经完全沉浸在自己的讲述里了。
“莉莉丝，现在到你的戏份了。记住，你在广告中是一个四岁的小女孩，不是六岁。你从货架上拿起了一块最小包装的士力架，走到了收银台前。对，就是这个。”莉莉丝·比尔非常配合，林轩刚说完，她就在货架上找到一块20克包