难怪有人说:不入IT行业不知道天有多高,不出IT行业不知道地有多广。
在A轮投资中,每个股东卖掉手中百分之五十的股份就可以套现五千万,收回创业的本金和利息。
接着引入B轮投资,再进入运作估值,再套现,接着C轮投资……
难怪很多人说:在风口上,猪都能飞上天。
不过,季乐斌和DNX的所有股东,在三轮投资进入的过程中,一致坚持不套现,而是不断并购以达到进一步扩张和占领市场阵地的目的。
公司上市之后,资金一下子充足了,但业务的跟进和拓展需要周期,没有那么快。
在这种情况下,控股和并购相关的企业,就成为了不少华夏上市民企在经济景气度较高的时候,企业迅速发展的方式。
以往踏踏实实的跟进一单一单销售项目的做法,周期太慢了,已经满足不了公司高速发展的要求了。
只要成功并购一个企业、或控股一个公司,就能将并购和控股公司的年销售额合并上市公司的财务报表,给DNX带来少则几千万,多着几个亿的年销售收入。
如果并购和控股十家这样这样的企业,一年就能增加少则几个亿,多着几十个亿的销售收入。
而且整个并购和控股的过程,比销售项目的谈判过程简单、直接、明了,用不着低三下四看客户的脸色行事。
只要做好股权变更、资金投入、利润分配方案和团队整合就行了,而且被并购方和被控股方还把你当做救星侍奉着、哄着、供着。
当然,如果控股和并购与自身主营业务相关或者优势互补的企业,这确实不失为一个明智之举。
比如,一个软件开发的企业,当它上市之后,在资金充足的情况下,可以并购和控股一些资质较好的,软硬件集成能力强的企业,或者有着厂商强大背景支持、渠道资源和市场销售管理能力强的硬件销售企业,或者是有行业客户背景和资源的企业,甚至是对自己有着潜在威胁的竞争对手。
反之亦然,对于系统集成商或有自身过硬产品的企业,可以并购和控股在应用软件开发方面有实力的技术性企业。
这样一来,就能快速弥补自身的缺陷和不足,扫清市场障碍,扩大市场阵地,巩固自身在行业的领先地位。
但绝不是盲目扩张,尤其向自己不熟悉、没有核心优势的陌生产业和领域扩张。
因为那些增量的投资及新产业的回报,往往与能预见的现金流相距甚远,这就给上市企业资金链带来难以预估的潜在风险。
季乐斌本来就是一个善于思考、创新意识很强的人。
很多想法在没有进入资本运作前,之所以没有付诸实践,并不是因为团队执行力的问题,大部分是因为资金不足。
但就在上市之后,一夜之间,失去了控制,膨胀了!浮躁了!
近十年来企业高速发展所蕴含的巨大潜能,恨不得在一夜之间要全部喷发出来似的。
这也是许多民营企业上市后出现的状况。
2010年,DNX最多才六十多人。
进入资本运作到2015年在创业板上市,五年内扩张至近两千人。
到了2017年底,DNX在全国的员工已经达到三千八百多人。
回过头来想想,其实,从2016年底开始,DNX的资金已经开始吃紧。并购之后企业账面上的流动资金已经不多了。
再加上由于华夏政府一些行业部门的主管人员变更,原来计划和已经实施的项目,不仅不能按原计划进行,不能按时进行验收,不少正在进行中的项目还出现了重新审核甚至推倒重来,比如华夏电力项目就是一个典型案例。