确实需要让人家看到自己的实力。
有一点必须承认，当企业发展到一定规模，就无法脱开官面上的影
。响。
而作为层面相当高的这三家，王宏还是有心结交，并长久维持关系的。
虽然知道的还不太具体，从那场晚会时，肖松那样的人物都不敢直面范天泽的锋芒，王宏更是清楚余天放，余海江居然也不敢直面范天泽，也就是说，范天泽的家世应该到了遥不可及的程度。
关键是，范天泽这人真的值得交。
同理，曲晓晴和罗艳玲也一样。
“好友文具其实比战友联运要扎实的多，好友文具一直在跟随这战友联运的步伐，步步紧追，却还是没能追上。秀芬姨，我想应该不是好友文具这边不想追吧？而是外部因素限制了好友文具跟随战友联运的扩张了吧？”
王宏一语点破了好友文具的现状，这也是关秀芬一直担心的。
“其实，这是好事。所谓的外部原因，应该是各种文具的各地代理和经销商的阻拦吧？有些甚至是厂家多年的合作方，好友文具要想拿到代理授权，确实不太容易。”
“秀芬姨，战友联运有战友联运本身的特点······这应该也是当初我拟定的发展思路局限了好友文具的推进。”
“跟战友联运协同发展是最合适，但却不是唯一的方式。对于厂家而言渠道为王，最起码现阶段是这样，可对于零售终端而言，授权就是前置条件。”
“所以，好友文具完全可以灵活一些，选择跟一些经销商合作开展某些地区的零售业务，这样也能让省城制造基地直接受益······省城那边的制造基地，也没必要非要通过好友文具来推广，可以分开来考虑，各自根据自身的发展去实施。”
“就像一家两个孩子，不能将孩子捆绑成长，制造基地是制造基地，好友文具是好友文具。”
“至于跟各地经销商的合作，也可以参照战友联运这次清算参股的模式，让各地经销商跟好友文具的总公司关联起来，形成利益共同体，到时候，那些原本散乱的经销商，自然就成了好友文具的。”
“最为关键的是，如何将文具厂商的各级授权收归，那才是作为一家渠道商的核心！这也是跟各地经销商合作的基础，甚至在股份上可以退让，授权必须收归！”
“当收归授权后，再按照刚才我说的模式核算，并搭建总公司分公司的架构，我想没有一家经销商可以跟好友文具的资产规模相比吧？所以，没必要担心最后会失去主导权。”
“再说了，有好友文具这么大的规模，还有制造基地，想必其他文具厂商也会给各地经销商施压吧？所以，秀芬姨，你这边的优势很大，只不过有点放不开。”
三言两语，王宏就把好友文具的问题说透了，也是因为好友文具的推动一直都是随着战友联运进行的，而作为零售终端，授权又是前置条件，就拖慢了好友文具的扩张，也就让问题少了很多。
至于管理，这种在某种意义上可以拿捏，却不存在核心竞争力的行业，关键是树立消费者的认知，对好友文具的认可。
这一点，随着时间的推移，会自然而然形成的。
“秀芬姨，好友文具其实是作为碳素笔制造基地的垂直化发展做准备的，相对于零售这一块，我更看好未来十几二十件后，制造基地的发展。”
只能先提前点一下，毕竟好友文具是从零售起步的，担心秀芬姨过于侧重于终端。而终端，在网络兴起后，就会成为无根之木了。
重心放在制造基地才是可持续发展的考虑。
“说起制造基地，其实是真的没有你说的核心竞争力，行业里都知道，钢珠笔芯才是这个行业的核心竞争力，这一点在整个世界上，也没几家厂商。”
“至于生产碳素笔还是圆珠笔，技术上并不复杂，技术含量不高。