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第350章 步入全球糖业前三强(1 / 2)

澳糖收购角力一时出现了微妙的平衡,种植农股东支持嘉谷国际而csr董事会支持丰益国际。

丰益国际颇有点骑虎难下。

嘉谷国际紧跟报价,在资金上拉不开差距;而嘉谷国际走的“农民路线”,丰益国际不愿拾人牙慧也没有这样的耐心对待糖农——习惯了西装革履、杯红酒绿中与上层人士达成交易,对于跟底层的“泥腿子”打交道实在是太为难他们了。

丰益国际事先绝对想不到,自己的并购大业会被一群草根的“乌合之众”所阻挡。

而随着团结在嘉谷国际周围的糖农越来越多,嘉谷国际获得的支持不可同日而语。

王昱业趁热打铁,紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部长,为了收购csr糖业而“拉票”,寻求各方支持。

嘉谷国际对这次并购是全力以赴,虽然在海外并购中的经验尚缺乏,但意向坚决且执行力极强,且在竞争预案的布置和对竞争对手的了解上做得极其到位。

再加上王昱业有着清醒的认识——实际上在很多国际性并购中,成交价格并不是最关键的因素,尤其是在双方报价不分上下的时候。

品牌保护、本地化就业等细节性谈判内容,以及收购方在国际化市场上的能力和相关的政府政策态度,才是决定收购是否能够成功的重要因素。

虽然论国际化程度,丰益国际作为跨国企业,在国际并购方面的体系已经成熟,占据着相当的优势。

但王昱业通过保证本土糖农的利益,争取到广大糖农的支持,又扳回了一局。

其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中,敏锐地察觉到一个关键点:澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心——csr糖业在澳大利亚的市场占有率达50%左右,对糖业定价起着决定作用。

他当机立断,仿效岛国企业采取“割据”原则,不干涉海外企业管理层价格决定的经验,强调嘉谷国际会继续支持csr糖业现行做法,包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议,在加工的下一环节出口贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。

这一点恰恰是丰益国际很难承诺的,因为其正在布局进军食品和饮料配料行业,对糖的需求不言而喻,一旦成功收购后,出口贸易结构必然会做调整。

反而是嘉谷国际轻车上阵,可以接受csr糖业已经形成的成熟销售渠道,耐心地等到完全掌控局面后,再作调整。

随着时间的推移,优势逐渐向嘉谷国际倾斜。

在新一轮报价中,嘉谷国际以17.8亿澳元的要约报价,获得了csr集团董事会以及糖农股东投票的一致赞成,终于在与丰益国际的角力中脱颖而出。

上述交易尚需获得澳大利亚外国投资审查委员会、新西兰海外投资办公室以及中国商务部等部门的审批,但无论从csr的角度,还是从丰益国际的角度,双方继续谈判的机会已经微乎其微——丰益国际出局了!

……

消息传回,嘉谷管理层大喜。

了解了整个收购过程的齐政亲自给王昱业发来贺电:“幸而有你出马,一举为我们打通了糖路!”

电话另一头的王昱业谦虚几句,转而说道:“拿下了csr糖业,我们嘉谷在糖业真的是有了一个高起点。”

尽管收购要约还没有得到最终审批,但嘉谷国际收购团队已经被允许接触csr糖业的生产管理了。

王昱业对即将入手的csr糖业资产明显很满意:“澳大利亚所有的甘蔗都采用机械化或自动机械化收割。甘蔗收割、运输计划系统由计算机控制,可使农场与糖厂之间的甘蔗运输受到非常精确的控制。csr糖厂运用周密的收割运输计划,在保证工厂24小时连续生产的前提下,工厂没有一根甘蔗积存,根本没有堆料场地;充分展示了专业化的分工服务体系。”

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