叶茶看向霍文文,道。“只不过,当他们故意放大了药效之后,会让消费者们觉得购买起来更加的值得罢了。”
“是这样吗?”
霍文文微微皱眉,问道。
叶茶所说的道理,她都能够听得懂。只不过,因为最近这段时间,霍文文的心情不太好,所以并没有深入的去调查一下市场的具体原因。
就把最片面的原因当成了最主要的原因。
“当然。”
叶茶点点头,道。“消费者在购物的时候,一般情况下,考虑的就是值得和划算。”
“相同的价钱,相同的份量,药效更好,他们自然就会愿意买一些。”
“就比如说,有一款矿泉水,他的价格卖得比其他的矿泉水更贵,但是,它的广告语打得非常好,叫做水中贵族。”
“就单单是这么一句话,就将它本身的档次提高了很多。”
“因此,消费者愿意花多一点的钱来购买它,甚至消费者自己会脑部这样的矿泉水,是不是喝下去之后,对人更有帮助?”
“还有一款矿泉水也是如此,他的广告语是,他们不生产水,只是大自然的搬运工。这一句广告语,就直接告诉大家,他的水,是最天然的,没有经过任何的加工,也没有添加任何其他的东西。”
“因此,这一句广告语,就让更多的消费者愿意去购买这一款矿泉水,就冲着这一句广告语!”
“而高家生产的功能性饮料也是如此,七星的药效,被他们刻意放大,让消费者们觉得,他们花了相同的价钱,却购买了七星药效的功能性饮料,即便是买回去,自己不在乎药效,但是也划算啊!”
叶茶笑着说道。“你说,是不是这么一个道理?”
霍文文抓着叶茶的手,激动的说道。“叶茶,我还真没有看出来,你不但医术强悍,没有想到,在做生意这一方面,你对市场的研究也这么的透彻啊!”
叶茶笑了笑,道。“这也不能算是透彻,只能够说,我把自己当成的消费者,如果让我自己去购买,我会因为什么,而购买哪一款产品而已。”
霍文文点点头,随后沉思了起来。
“那我问你,如果你给了我这个药方,让我去生产这一款药的话,那么,你是想让我,也和高家一样,打出相同的广告语,然后在药效上获胜吗?”
“不!”
叶茶摇着头说道。“我反而觉得,我们应该反其道而行。”
“怎么说?”霍文文疑惑的看向叶茶,问道。
“我们可以,在包装上,做一些文章。”
叶茶说道。“把包装做的更加的高端大气上档次一点,然后,在包装上,注明这一款功能性饮料的药效是八星,但是,不用可以注明,也不用放大文字,只需要写上就行。”
“而我们的广告语,就用纯中药制作。这么一句话就行了!”
“价格的话,我们可以卖贵一点,你们和高家的功能性饮料,现在是多少钱?”
叶茶问道。
“现在是四块钱一瓶。”霍文文回答道。“容量是五百毫升。”
“好!”
叶茶点头,道。“那么,我们就同样做五百毫升的容量,在包装上做的大气一点,然后售卖价,卖到六块钱!”
“六块钱?卖这么贵?”
霍文文一愣,道。“你不是说,相同的价钱,我们要让消费者感觉到更值吗?”
叶茶微微一笑,道。“是的,相同的价钱,我们确确实实要让消费者感觉更值。”
“但是,不同的价钱,我们就要让消费者感受到更加高的性价比。”
“四块钱,同样的份量,我们写上纯中药制作,那岂不是纯粹就是骗人?”
叶茶笑着问道。“反而,我们把价格提高了之后,消费者会更加相信,我们是纯中药制作的了。”
“可我们