“为什么,还是因为人性啊!”
何文眼神闪烁了一下,慢慢开口道。
“这就像咱们小时候,看到别人手里有块糖,那自己是不是也想要呢,就算别人手中的糖是白给的,可这又有什么关系呢。”
“小时级的我们,根本就不会理会这些,那个时候的孩子心中是有一个念头,就是别人有,自己也要有,他才不管这块糖是怎么来的。”
“是父母给的,还是自己买的,或者是捡来的,都一样,只要自己有糖就行了。”
“就像刚才,虽然前面的人得到了优惠,他们没有,就决定不卖了,可随着时间的推移,当他们看到被人骑着摩托车频繁的出现在自己面前的时候。”
“他们心中就会想,为什么当初自己不是第一个人啊,要是自己是那个幸运儿,那自己也能骑上摩托车了。”
“这个时候,他可能还没有买摩托车的想法,可是,等他看到第二人也骑着摩托车出现,他心中又羡慕了。”
“甚至开始责备自己,为什么没有把握住第二次的机会,接着,就是第三个,第四个,甚至是十几个。”
“那个时候,他们的心中就开始动摇起来,别人没有得到优惠,可他们也买了,那自己是不是也买一辆呢。”
“这个时候,我在提出来一个优惠大酬宾,七天内,只要订车,就能得到九点五折的优惠,我想那些犹豫的人一定会好不犹豫就定下来的。”
这!
看着何文侃侃而谈,赵怀远和李秘书脸色都变得异样起来。
李秘书心中更是吐槽了一声。
这是鬼吧!
把人性看的这么透着,要是他是那些顾客,恐怕也会想何文说的那样。
毕竟,眼睁睁的看着别人骑着帅气的摩托车,一副成功人士的模样,而他们却只能骑着自行车,默默的羡慕着别人。
那滋味,想想都不好受。
更何况何文又来了一个开业大酬宾,只要买车,就能得到九点五折的优惠,虽然不多,可那也是优惠了。
毕竟一辆摩托车动辄几千块,这点优惠,也好几十块钱呢。
再加上本来就宠宠欲动的心,那谁还能忍得住啊!
想到这,李秘书看着何文的眼神都直了。
而赵怀远也不由的叹了口气。
“小何,你啊!真是让我刮目相看啊!”
虽然何文的计谋很简单,就是利用人与人之间的攀比心理,可越是简单的计谋,就越是能得到奇效。
就像刚才在大厅中,自从十个名额出现后,后面那些人都开始观望起来,可赵怀远相信,只要先买的那些人,骑上摩托车的那一刹那。
后面那些观望的人一定会忍不住的。
就算后面没有什么开业大酬宾,也会有人忍不住要买的,毕竟能进来的,就是有消费意愿的。
谁也不差那俩毛钱,他们差的是什么,是一个态度。
现在何文在推出优惠大酬宾,那销量…·
赵怀远嘴角泛起一丝苦笑。
何文这个小子,简直就是为做生意而生的。
太奸猾了。
……
得到了自己想要知道的,赵怀远又和何文了解了一喜农机厂的事情后,就带着李秘书离开了。
今天他能来剪彩,已经是抽空出来的,后面还有很多事情等着他处理呢。
何文也知道赵怀远时间繁忙,客气了几句,就送走了对方。
当何文在一次回到大厅的时候,正好看上了第一位车主的交车仪式。
展厅中央,一辆漆黑的摩托车在灯光的照耀下,闪烁着迷人的光芒,刚才那个年轻人此时也一脸激动的站在车旁。
而一旁,则是直营店的工作人员拿着拍立得,给车主来了一个合影。
这个流程,全都是按照后世交车仪式来的。
而这