蒋红花简直不敢相信自己的耳朵，自从这个街道小厂开办以来，只接到罗庄的一些订单。
但是对方来谈价钱的罗大头十分精明，把价格压得非常低，几乎没有什么太多的利润可言。
而这个年轻人来了没说几句话，居然就要签订长期的合作合同，这真是让人喜出望外。
蒋红花招呼着李海洋等几个人进了屋，热情地沏上了茶，就想问一下如何签订协议的事。
李海洋却并不着急，问道：“蒋厂长，据我所知你们和罗庄有过合作，方便面里的海带丝儿我也见过了。”
“这一块就你们一家做这种海带丝产品吗？总有其他的大厂也做同类产品吧？你们这个厂子规模太小，能有竞争力吗？”
蒋红花听了这话，却不以为然地笑了，说道：“这你就不知道了，海带丝这个产品利润太薄，而且占还特别占用场地。”
“那些大食品厂看重利润，怎么可能做这种产品。光是晾晒海带就非常麻烦，厂子里一半的姐妹都在外面的堤坝上，很辛苦的。”
“也幸亏这些大厂子看不上海带丝产品，这才给了我们小厂子一条活路，人家不稀罕的，我们不怕苦不怕累，怎么也能赚碗饭吃的。”
李海洋又问道：“要这么说罗庄也只能跟你们合作，那这海带丝的利润不低吧？毕竟他们也没有其他的进货途径啊。”
听到这些话，蒋红花不由得叹了一口气，说道：“别提了，我这个厂长当得不称职，实在是不会和人家讨价还价。”
“罗庄来谈生意的人真名我也不知道，别人都管他叫罗大头，人实在是太精明了，把我们的利润卡得死死的。”
“倒是合作过几回，姐妹们累死累活也就赚个饭钱，可不干又能怎么样？厂子里的产品卖不动，我这个厂长当得有愧啊…”
其实当李海洋看完那几包样品之后，就知道这个厂子的效益肯定是好不了的。
因为这些海带丝产品实在是太单一了，除了辣椒和盐之外，再也没有其他的味道，仅仅是包装的大小有一定的区别。
而因为厂子规模实在是太小，又没有什么销售渠道，在这沿海地区谁会买这种干海带丝儿，卖不出去才是正常现象。
李海洋心中有数之后，便对蒋红花说道：“我想和你们厂长期地合作，可是产品的口味一定要做调整，现在这样是肯定不行的。”
“等回去之后，我通过电话把配方的原材料和比例说清楚，你们按照我说地进行生产。”
“还有，咱们签订协议之后，你们如果生产上还有余力，自然可以和别的厂家合作，但是千万要注意，一定要先满足我的供应。”
李海洋说完拿出了纸笔，飞快地就写好了协议的具体内容。毕竟是个前世的商业精英，草拟一个协议不过是举手之劳。
蒋红花拿在手里看了半天，不由得喜上眉梢！
这个协议内容清楚，而且条款非常厚道，是按照整个产品成本价的一定比例，来保证青年食品厂的效益。
这个协议如果真是得到执行，那可比罗庄那种苛刻的订单不知强到哪里去了。
“我姓李，叫李海洋，刚刚承包了一个食品厂，专门生产方便面的，主要对手就是罗庄。”
“我希望如果同时有订单，能优先保证我的供应，当然，在利润上我也会让蒋厂长满意的。”
蒋红花激动得连连点头，真是不知该说什么好。
李海洋要了一些干海带，并且支付了2000块钱的定金，说是当做以后预支的货款就行了。
这2000块钱对李海洋来说并不算什么，可是在蒋红花眼里那可真是一笔巨款！
别看自己对外宣称是个厂长，实际上拿的工资也是同甘共苦型，整个厂里都是统一的24块零1毛。
这在80年代初是最低的工资了，如果在大企业，也就是在实