拟的……”
经验老道的裴源一下子就看出来了，对于mkl公司的这个新项目来说，价格根本不是安德森他们在这个阶段要考虑的问题，他们目前的工作重点是产品研发和样品试做。在这个阶段，供应商的配合的态度、响应的速度，还有解决问题的技术能力才是重中之重的选择要素。
有可能安德森真的找到了产品报价比福马公司还要便宜的供应商，但是他们为什么还要主动提出，要跟福马公司就新项目零件的采购进行谈判呢？说明他们找到的那些备选供应商，在技术能力、合作态度或者响应速度方面并不如意，影响他们新产品的研发进度。
安德森脸上细微的动作似乎在说明，裴源的这一番话很显然说到了他的心坎里了，他的心理防线开始有点松动。
安德森低着头沉默了一会儿，这才说道：“如果我这个新项目能在中国分公司投产的话，每年零件的需求量起码是一万根。也就是说，光这一项的采购标的就是98万块钱！难道面对数额这么巨大的采购订单，贵公司也不打算在价格方面有所让步吗？”
这也是采购人员所采用的一般压价方法，叫做化零为整。采购人员在还价时，可以将价格集中开来，化零为整。这样可以让供应商在心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易价格。这种报价方式，其主要内容就是换算成大单位的价格，加大计量单位，比如说将公斤改为吨、将克改为公斤、将月改为年、将日改为月、将小时改为天、将秒改为小时……一般来说，当供应商听到采购方提到这么高的总价时，就会不好意思地笑了，他自己最清楚这里面有多少水分。为了表达自己合作的诚意，供应商也会给采购方比较大的折扣。
但此时裴源却面露难色，故作为难地说道：“这个……安德森先生，刚才我也说了，为了尽快修复与贵公司之前的不愉快，尽快恢复我们之间的业务往来，在贵公司这个新产品的报价上面，我们已经展示了我们最大的诚意。所以在价格方面，可以下降的空间几乎没有了……”
裴源低着头，似乎在非常犹豫地考虑着。最后，他做出了一副下了很大决心的样子，咬着牙齿说道：“如果这件零件的采购量，真像安德森先生所说的每个月达到1000根的话，我愿意做出适当的让步，这样子……我愿意把这份报价下降1%！”
“1%？”看着裴源刚才那么为难的表情，到最后又下定了大决心的样子，本来安德森是满怀期待的。当听到了一个这么小的让步数字时，这下子轮到安德森心里不舒服了：“裴先生，你不是在跟我开玩笑吧？”
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“哪敢？哪敢？这一份报价让步的可能性真的不大，就连这1%也是我擅自做主的，搞不好回去之后我也要被分公司的总经理数落了。就因为这1%的降价，搞不好会让他们亏本赚吆喝，白忙一场了。”裴源装出了一副苦瓜脸，可怜兮兮地说道。
……
经过了两个多小时的谈判，本次的会面终于告一段落了。经过董小丫等人的努力，福马公司不但恢复了与mkl公司的业务往来，也获得了几份数量巨大的新订单。而作为利益的交换，福马公司给mkl公司在产品销售价格方面直接下降1.5%。可以说，这个结果皆大欢喜，福马公司和mkl公司双方对谈判的结果都比较满意。
当双方的合作框架协议签订之后，在谈判过程中一直比较低调的康润来，高兴地拉着裴源的手就要往外走：“老裴，陪我抽支烟去！”
……
mkl公司的管理非常严格，不管是谁，在公司内一律只能在吸烟点抽烟。
在mkl公司那个装修得非常气派的室内吸烟点，当康润来问到近况时，裴源幽默地回答说：“出门在外，老婆有交待：坐车莫坐第一排，菜夹不到站起来，喝酒别把胃喝坏，