“登门槛效应”是指当你一旦接受了别人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给别人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象就好像登门槛时，要一级台阶一级台阶地登，这样就能更容易、更顺利地登上高处。
一开始，朱铃铃的要求是与他谈话，然后要求找个地方坐下来，接着要求一起吃饭，之后推销车床三角刀片，最后是推销其它产品……
“登门槛效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。比如说，从前有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他每天放牧。庙前有一条小河，小和尚每天早上都要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功，原来小猪一天天地在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，这是“登门槛效应”的应用。
还有，据报载在一次万米长跑赛中，j国一位实力很一般的男选手勇夺桂冠。记者们纷纷问他奥秘所在，他说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成一百段。在第一个一百米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；在第二个一百米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个一百米时都保持了领先，并超出一段距离。所以我夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高的。”事后他的教练说，他的成功正是运用了“登门槛效应”的结果。
……
朱铃铃觉得今天主要的目的已经达到了，她开始漫无边际地与牛小白聊了起来。“这几年来我参观过不少外企，这些外企普遍的样子是：典雅而又规矩的办公楼、气派的工厂、穿着制服套裙的前台小女孩、彬彬有礼的电话、整齐的停车场、漂亮的绿化……至少，我参观过的外企基本是如此的。”
“呵呵，不一定只是外企吧？完成了资本积累的民企，现在也会是如此的。”
“当然会！可是这毕竟不十分多见啊。小白，你知道吗？这些外企似乎从不愁
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市场，订单永远似魔鬼般地缠绕着他们。他们似乎也从来不差钱，供应商的货款到期自动转账支付，工资向来准时发放；公司内部的任何生产原材料或耗材，都要指定品牌；指定之外的低价品牌，统统被他们直接屏蔽甚至直接扔进了垃圾桶。小白，你有没有想过，他们为什么能这么牛？”
牛小白笑了笑：“要我说啊？国外的月亮不一定比我们的圆！你看到的这些现象，都是用钱支撑起来的。如果他们公司账面上都没钱了，马上面临倒闭了，看他们还会不会如此大手大脚地花钱？”
朱铃铃嬉笑着拍了拍牛小白的手背：“你别不服气啊！最起码，到目前为止这些外企赚到钱了，而且利润率普遍很高；反观我们那些民企，每天都在苦苦地在生存线上挣扎，这又是为什么呢？”
“这是一个好问题，我……我去一下洗手间。”牛小白一时之间不知道如何回答，正好此时有些内急，干脆站了起来，向着洗手间的方向走去。
……
牛小白从洗手间里走出来的时候，一个穿着超短裙、露肚脐眼短上衣的年轻女人迎面走来过来。她看上去二十五、六岁左右，打扮得浓妆艳抹，身上浓浓的香水味扑鼻而来。她不就是那个上次跟张帅一起来福马公司现场考察的小曼吗？
牛小白本来是打算跟小曼打个招呼的，可是走到面对面的时候他一下子改变了主意，装作不认识擦肩而过。一方面，牛小白对眼前的这个女人没有什么好感；另一方面，在这个非正式的场合里，与一个自己不是很熟悉的年轻女子打招呼，很容易引起对方误会。
很显然，小曼也没有注意到牛小白的存在，脚踩着高跟